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4p 营销组合案例 【篇一：4p 营销组合案例】 诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高端几乎所有市场，不同的市 场价格也不一样，它的产品定位很明确。新机一上市 就会定出该机 消费群体可以接受的价位。从 365 元到 13800 元， 可以满足不同层 次消费者的需求。 1、诺基亚高端手机定价策略诺基亚高端手机价格 策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度， 也就是保值的问题。（ 1）高端系列 8 系列：尊贵典雅系列，如 8600luna ，8800 等，颜色以黑为主。 9 系列：个人助理系列 n 系列： 多媒体终端系列 nseries ，最初一款 n-gage ，以较为动感的英文字 母和易上口的英文发音作为它们的标记。从 n73 以后都是高端智能 手机大部分采用 s60v3 操作系统，深受时尚人士喜爱。 e 系列：新商务系列，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对 抗 （2 ） 高端系列定价策略策略一：在生产与营销成本允许下的心 理定价策略二：最大避免价格竞争策略三：为了最大限度保值的升 价与降价 2 、诺基亚中端手机价格策略（ 1）中端系列 3 系列：这个 系列主要针对年轻一代。此系列的特点是：造价普遍较低，配置处 于诺基亚整体的中低端水平。为了节省成本，外形用料较一般，塑 料感强。 5 系列：运动音乐系列， 5 系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼 有特殊功能。 6 系列：商务系列， 6 系列不仅体现出一种成熟的味道，更为成功人 士多增添一份魅力。也是软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上 的系列。将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。 7 系列：属于时 尚先锋系列，这个系列机型不多，但款款都是极具特色。（ 2 ）中端 系列定价策略 —— 功能差异定价诺基亚对于中端手机的价格制定的 核心 —— 功能差异定价。中端手机的定位大多数是属于刚出社会的 青年或者在读的学生。他们个性感强，对新鲜事物有浓厚兴趣。同 时这阶层的人，大多数收入不高，而且对于手机功能的需求也是有 所差异的。中端手机的顾客定位，决定了诺基亚中端手机是高中低 端手机对于功能 (特别是主流功能 )最为敏感。 3 、诺基亚低端手机价 格策略（ 1）低端系列 1 系列：单色低端系列，以往以单色单音产品 为主，现在已经出现了像 1650 ，1680 这样的彩屏手机。不到三百块 钱。 2 系列：彩屏低端系列可能也叫学生系列，如 2610 ，2626 ，2630 等。 （2 ）低端手机价格策略 —— 跳出价格竞争，将手机定位于合适的位 置，这样资金灵活，可以开发更多更好的潜在市场。但也就意味着 市场占有率会有所下降。低端手机存在的最大特点是对主流功能的 需求不大。价格制定的影响因素包括：手机自身属性、市场竞争的 激烈、用户的购买行为、手机自身属性。国际市场分销策略诺基亚 的多元化分销体系：诺基亚在中国不断发展并建立起包括全国经销 商、省级分销商，省级直控分销商、众多直销合作伙伴和专卖店等 在内的多层次立体式的分销体系。诺基亚努力推出更适合中国消费 者的全系列手机产品，更具冲击力的系列折叠手机，并增强诺基亚 在 cdma 领域的实力；同时，进一步向三、四级城市拓展诺基亚的 销售网络和品牌知名度，并积极加强同各运营商的良好合作关系。 （1 ） “直供 +fd ”的通路模式。诺基亚不通过代理商中间环节，直接 将货供给手机大卖场、专业连锁店和家电连锁企业等这些新生的终 端卖场。这种渠道能保证利润最大化。相对于在渠道方面一直渗透 不足的竞争对手摩托罗拉和三星，诺基亚获得了明显的渠道竞争优 势，与此同时其在产品质量