创新营销：第五代营销.pptx

;;;Text;;Text;; CDMA手机机站数量较少，信号覆盖不好时候，如何打高端？ 功能比较多,款式比较好,争取年轻人;;内容;事实上，西方管理思想也在不断进步与发展 到目前已经发展了五个具有鲜明断代的特征的营销思想，创新型的管理思想也在不断提出，逐渐形成了第五代营销的雏形;营销;营销与销售;以销定产与营销;公司公共表任与营销;顾客导问;顾客满意为标准;现代市场经济中各种机构市场营销观念 ;Text;根据十年的经验与工作经历,薛旭针对企业营销战略的本质,提出了既有运作程序,也有战略立体思维特征的三论. 核心是价值总量与竞争的决定.根据这个营销体系，营销是企业实现消费者目标价值的工具;内容;内容;;Text;;;Text;Text;Text;Text;;市场营销在公司中作用也在不断演变; 跨国公司;内容;;起起伏伏、各种失败：营销领域的新失败：大量企业实践表明，企业营销的失败，表明今天，无论是国外卖肯锡还是中国的营销思想的，都存在严重的问题。即他们不能保证企业发展的成功。 ;;;;Text;;交换和关系;需要、欲望和需求;内容;Text;机会;Text;Text;;Text;将一个整体市场分成具有若干共同消费需求或者行为特征的小市场的行为，就是细分市场;;内容;在特定发展阶段，重点进攻或者计划进攻的市场;;内容;;Text;;Text;;Text;消费者对于一个产品能够给自身带来的潜在利益的估价，或者是物有所值的感觉。 因此非理性的心理评价过程;内容;Text;;;Text;消费者满意以及企业与顾客关系的层次与标准;Text;营销创新体系二：阶段竞争角度的创新;两只眼理论:构建竞争环境下的发展观与管理观;;;; 潜在的新参加 的竞争者 （流动性的威胁） ;产品是消费者价值的表现形式 ;产品差异化设计的原则是: 价值核心 感觉标准 商标无形价值持久保持 比竞争对手高;Text;;Text;渠道管理是公司营销体系中，最重要的职责体系，也是第五代营销重点研究的内容。 随着企业的发展，渠道管理在企业中发挥的作用越来越大。;;;Text;销售人员管理( sale personnel management),是指为了完成企业销售目标而进行的销售人员管理方面的全部工作，其核心工作是，确定需要什么样的终端促销行为，根据行为确定需要什么素质与技能的人，确定在岗位上的人，都是符合资格，确定岗位人员在努力完成任务，确定企业随着人员能力的发展而发展。;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Friday, September 10, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:15:5401:15:5401:159/10/2021 1:15:54 AM 11、人总是珍惜为得到。9月-2101:15:5401:15Sep-2110-Sep-21 12、人乱于心，不宽余请。01:15:5401:15:5401:15Friday, September 10, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。9月-219月-2101:15:5401:15:54September 10, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。10 九月 20211:15:54 上午01:15:549月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。九月 211:15 上午9月-2101:15September 10, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/10 1:15:5401:15:5410 September 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:15:54 上午1:15 上午01:15:549月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Friday, September 10, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:15:5401:15:5401:159/10/2021 1:15:54 AM 11、人总是珍惜为得到。9月-2101:15:5401:15Sep-2110-Sep-21 12、人乱于心，不宽余请。01:15:5401:15:5401:15Friday, September 10, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。9月-219月-2101:15:5401:15:54September 10, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。10 九月 20211:15:54 上午01:15:549月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。九月 211:15 上午9月-2101:15September 10, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/9/10 1:15:5401:1