前线续收利益分析.pptx

·保全专员新人岗位培训课程·;目录;　　作为一张长期寿险合同，其续期收费、服务等直接关系着各层级业务人员的直接利益，甚至决定了其在寿险行业的生存和发展。 　　通过本课程的学习，在掌握各层级业务人员的续收利益的同时，明确续收服务对前线经营发展的重要意义，并能够将所学融入到对前线督导单位的经营管理工作中去，帮助前线持续健康发展，确保续期指标的稳定健康达成。;目录;业务员：;业务员的续收利益：;续佣;部分险种佣金标准：;如果保单万一失效，你将失去续期佣金，而且即使要复效??单也得抓紧时间，因为：;继续率奖金;继续率计算公式：;示例：;鼓励高继续率; 2011年6月继续率＝38000÷40000＝ 95%;假定某机构正式业务员小张2010年2月份共销售保单6件，实收保费21500元，其中5000元1件、7000元1件、4000元2件、1000元1件、500元1件。假定第二年度平均服务津贴比例为12%。;情况三：2011年4月小张除1件5000元和1件500元保单未收回外，其余保单均按期缴纳续期保费，则小张可得续期利益如下：;;第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为12个月。计算时考虑了保单60天的宽限期； 保单减保，分母按照保单承保时的年缴保费计算；缴费年期变更，缴费频次为月缴、季缴的保单，分子、分母均折算为年缴保费计算继续率；保单发生部分领取，将部分领取作为分子的扣减项参与继续率计算； 对于第二年度缴费频次为小缴别的保单，自开始纳入继续率计算的月份起，分子为保单第二年度的累计实收保费，分母为对应月份的首年累计应收保费，一直滚动统计至保单生效的第24个月； 提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，将自动计入应收期的继续率，并按此核发应收期的继续率奖金。;第13个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行--也就是说一张保单失效将影响今后一年的继续率； 健康险长险纳入继续率的计算； 各级业务人员晋升条件：第13个月年度保费继续率达75(含)以上； 各级业务主任维持条件：第13个月年度保费继续率达70(含)以上； 新成立的营业单位，本年度无续期保单的，第13个月年度保费继续率以75％计算； 核发当年度组和部年终奖金时，取用当年12月计算的继续率； 考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。;继续率特别说明：为促进个人寿险业务健康发展，公司决定将部分领取纳入第13个月保费继续率计算。;举例说明1：计算继续率前有一次部分领取，无追加保费;举例说明2：计算继续率期间有一次部分领取，无追加保费;举例说明3：计算继续率前有一次部分领取，有追加保费;继续率奖金是只计保费的。 继续率奖金的考核是滚动进行的。 一份保单第二年收费后，收费当月不一定可以拿到该保单的继续率奖金。保单第二年缴费后，是否能拿到继续率奖跟业务员当月的继续率有关。 ;长期服务奖;长期服务奖领取规定： 离职时可按比例一次领取个人帐户下长期服务奖； 如果离司时已经达到退休年龄（男60周岁 ，女55周岁），不受领取比例限制，领取长期服务奖账户中的全部奖金。;举例：;养老公积金;养老公积金的提取方式：;业务主任的续收利益：;直接管理津贴;某业务主任2月组月FYC为10000元。;小组继续率达到90%，可以拿到倍的年终奖金！ 小组继续率达到80%，可以拿到倍的年终奖金!;2008年，有一业务主任小组月平均FYC为:20000元，计算一下08年12月小组继续率分别为90%和75%的该年度小组年终奖金各为多少？;营业部经理的续收利益：;部年终奖金;有一部经理所辖营业部的月均FYC为：160000元，计算一下该月该营业部继续率分别为90%和74%的部年终奖金各为多少？;计算方法： 固定部分+浮动部分（当月部FYC×提取比例×调整系数K） K＝A（前三个月部月均有效活动率对应值）×P（当月13个月部继续率对应值）;浮动部分：;有一部经理所辖营业部（一年以上）的3月部FYC为：300000元，计算一下3月该营业部继续率分别为90%和75%的营运基金各为多少（假设月均活动率均达成70%以上）？;继续率高;目录;前线业务人员每天最关心的两件事：;老客户在业绩方面的重要贡献不容小视！;;良好的续期售后服务， 不单影响优质客户的累积， 还会影响团队的持续健康发展！;当业务人员人心思动时;由LIMRA颁发的国际公认寿险业务员高品质销售的权威证书;;;以人为本·绩效导向 培? 训 创? 造? 价? 值 ;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Friday, September 10, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:18:4701:18:4701:189/10/2021 1:18:47 AM 11