品牌及营销战略培训课件.pptx

品牌及营销战略整合营销传播产品在市场上供不应求生产观念工作重心在产品制作上，从消费者喜欢那些随处能够买到的、价格低廉的产品到消费者喜欢具有高质量、高性能和富有创新特色的产品产品观念如何最有效地进行推销是关键：消费者和企业并不会足量购买该组织的产品。 USP理论，品牌形象论 CIS，定位理论推销观念20世纪80年代21世纪 孕育阶段： IMC思想的发展——麦卡锡的4P理论及定位理论 发展阶段: IMC的扩展—从4C到5R理论互联网时代新营销产生阶段： IMC内涵 成熟阶段：IMC在世界各地及在中国的推广运用20世纪80年代互联网新时代20世纪90年代0.5 秒延迟符，无意义，可删除.营销组合与整合营销传播的比较比较思维强调理论营销组合由内向外推销4P整合营销传播由外向内沟通4C整合营销传播的扩展——5R理论relevance(关联) receptivity(感受) R responsive(反应) R recognition(回报) R relationship(关系) 传播过程始于消费者使用各种形式的方法和消费者接触Speak with one voice和消费者建立关系最终影响消费者行为0.5 秒延迟符，无意义，可删除.互联网时代营销模式演变2003-2005年开启有哪些信誉好的足球投注网站、电商时代众多互联网公司上市，腾讯，携程，掌上灵通，华友，百度，阿里巴巴2009-2011年：社会化媒体、移动互联网、电子商务领衔中国互联网发展2001 泡沫破灭2002 赢利初显2003 电商崛起2004 上市热潮2005 博客兴起2006 视频火爆2007 网游再袭2008 社交凶猛2009 微博亮剑2010 百团大战2011 开放突围2012 O2O元年2013 合纵连横？1998年Sohoo/sohuNeteaseSina99年，OICQ2007年：网络游戏成为霸主，盛大，巨人，完美，网易，腾讯互联网模式丰富，应用深入互联网成为重要行业1995年张树新创建瀛海威2012-2013年：唯品会，去哪网，58同城，兰亭集势，腾讯：搜狗，大众点评，京东阿里：高德导航，美团百度：91无线2014-2016年：美团收购大众点评滴滴和快的合并移动互联/OMO/大数据时代2000年门户时代搜狐、新浪、网易先后上市海归创业进入高峰2001年进入互联网泡沫2002年互联网回归年，SMS成为互联网的救世主 tom、空中网1987年钱天白，第一封MAIL 当人们缺乏信息的时候，发布信息的互联网门户就是最有价值的，这是时代，各种互联网门户以信息的获取、发布、整理为核心，想尽办法把各种新闻汇集起来，让用户去浏览，信息传递模式是互联网——用户 当越来越多的企业加入互联网大潮，信息散布于各个角落的时候，有哪些信誉好的足球投注网站引擎与平台门户就产生了魅力，的狂潮就应运而生。传统网购商城F1 服装F2 鞋包F3 配饰F4 化妆品F5 母婴用品F6 家用电器……极客环保主义紫色控英伦风格摇滚爱好者有哪些信誉好的足球投注网站互联网2.0时代互联网时代？赢在互联网思维传统企业搞电商需要什么互联网思维？（三式九剑）自宫能力微创新能力娱乐思维免费思维简约思维4.专注，少即是多5.简约即是美跨界思维19.携“用户”以令诸侯20.用互联网思维，大胆颠覆式创新极致思维6.打造让用户尖叫的产品7.服务即营销用户思维1.得“屌丝”着得天下2.兜售参与感3.用户体验至上流量思维10.免费是为了更好的收费11.坚持到质变的临界点互联网思维“独孤九剑”迭代思维8.小处着眼，微创新9.精益创业，快速迭代社会化思维12.社会化媒体一口碑营销13.社会化网络一众包协作213碎片思维大数据思维14.小企业也要有大数据15.你的用户不是一类人，而是每个人平台思维16.打造多方共赢的生态圈17.善用现有平台18.让企业成为员工的平台粉丝思维456焦点思维第一思维789快一步思维用户思维小而美，品类定位打造第一品牌可口可乐品牌价值是1000亿美元。为什么其品牌会达到这么高的价值？如果仅仅与原有产品为伍，是无论如何不行的。当时饮料市场有乐啤露、沙士、姜汁汽水、橙汁、柠檬汁和其他调味饮料。可口可乐能发展成一个大品牌，是因为它创建了一个新品类。 品牌定位高高山顶立，深深海底行（1）老大定位（2）老二定位（3）创新品类新定位又称领导者地位，圈地运动，占山为王；一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。品牌定位（1）老大定位（2）老二定位（3）创新品类新定位老大的位子被人坐了，怎么办？又称领导者地位，圈地运动，占山为王；一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。品牌定位（1）老大定位（2）老二定位（3）？蓝海也没了，怎么办？开创新品类，开发蓝海当老大！品类定位战略认知就是事实，品类在心智里客户买的是品类，不是品牌12品牌价值决