外贸销售商的个人工作总结5篇.pdf

外贸销售商的个人工作总结 5 篇 时间总在不经意间匆匆溜走 ,我们的工作又告一段落了 ,回顾这段时间以来的工作 成果 ,你有什么感悟呢 ?让我们对过去的工作做个梳理 ,再写一份工作总结。 那么你 有了解过工作总结吗 ?为了方便大家 ,一起来看看吧 ! 下面给大家分享关于外贸销 售商的个人工作总结 ,欢迎阅读 ! 外贸工作两个月后 ,针对外贸公司老板提出的 报价就是见光死 ,不能报价 ; 我们有进出口权 ,什么都能够卖 等问题 ,我们作出如下月工作总结 : 以下是总结出利用互联 wang 开拓业务几个关键问题 : 因互联 wang 是在虚拟的空间上交谈与结识 ,关键问题是做到与客户互信互 利 ,才会有生意做。务必留意以下几个方面 : 1、公司经营产品及价格定位 : A、公司的主营产品 如果公司以小规模发展速度 ,公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下 ,公 司务必经营销售专一产品 ,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营 ,战线拉得太 长 ,从前线业务到工厂有哪些信誉好的足球投注网站与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知 识来操控。 买家总会货比三家 ,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是带给优 质的服务 ,如这点做不到 ,是无法赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动 ,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本 行业出口量和前景。 本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。 及本公司的 产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面 (高中低 ), 自己的产品报价与市场行 情差价 ,及如何以到达报价的正确性 ,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及 及产品优势与核心竞争力。 B、报价表 公司以必须的数量为基础 ,带给一份产品价格表 (PRICELIST)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。 正因它决定了公司业务开拓的 切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。 不一样的价格就会培养不一样素质 的客户群 ,也就决定了公司的发展方向 ,产品 / 服务策略 ,发展速度和未来。因此小 小的一份报价表 ,看似简单 ,实则要经过仔细和认真的推敲。 报价应报得恰如其分 ,不能过低 ,也不能过高 ;好东西不能贱卖 ,普通的产品不 好报高。正因客户往往会从你的报价来决定你的诚实性 ,并同时决定你对产品的 熟悉程度 ;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位 ,甚至几天都报 不出来 ,这说明你的诚实性不够 ,你根本不懂这一行 , 自然而然客人不会对你再理 会。 摸清客户动机及诚意再报价 ,以免成为报价工具 ,浪费时刻。 外贸竞争异常急烈 ,以目前中国市场所见是供大于求 ,要想异军突起 ,个性注 意服务和经常学习 ,避免出错。 2、公司 (包括业务员 )给客户的信心及信誉度如何。 这是 wang 络开展客户最首要的因素 ,即你的公司实力如何 ,产品况争力怎样 , 公司服务怎样信心和信誉是双向的。 解决方法 :第三方认证 (如付费会