商业计划书的撰写方法指导.pptx

;研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 创业者的规划、梦想和希望。 理想和现实之间的桥梁。;;商业计划书（business plan）也是计划的一种。 商业计划书的主要功能： （1）树立清晰的愿景，进一步明确创业的方向,树立创业的信心； （2）保持清醒的头脑，克服盲目创业,系统构思和整理创业思路； （3）有助于发现、吸引创业必需的资源； （4）做??周密的安排； （5）吸引创业融资； （6）有助于争取其他外部资源的支持； （7）有助于统一团队成员的思想和意志。;商业计划书的应用对象通常是尚未创立而准备创立的企业，或者刚刚创立不久的企业。从创业过程的整体视角来看，商业计划书的编写是一个承上启下的步骤，如图6.1所示，对一份典型的商业计划书来说，它是对新企业创立之前的所有准备工作的总结和整合；对于创业者来说，必须对于创业机会、创业团队、创业资源、商业模式等方面有综合性的认识之后，才可能有一份非常良好的商业计划书。;;可见，商业计划书可以说是一份全方位的计划书。企业的成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案，都必须在商业计划书中反映出来。从某种意义上说，商业计划书是商业模式在书面上的体现。 综合地看，创业者撰写商业计划书的目的通常包括三个方面。 1．企业情况审视 2．未来战略规划 3．创业资源获取;1．企业情况审视 商业计划书是从书面上对企业或者创业团队的整体情况进行审视，是创业构想的具体化形式。一般来说，为了使创业活动能够有章可循，创业者最好在在进行创业之前撰写一份正式的商业计划书，来系统地回顾企业所拥有的资源与优劣势。 由于创业计划以文字的形式确定下来，内在逻辑能够保障创业者及团队对创业活动进行不断的思考、实践和比对，准备相对充分。在这种情况下，创业的商业模式、未来战略规划也就会更加清晰。 商业计划书的撰写是讨论、交流、沟通、思考等形式所不能替代的。;2．未来战略规划 尽管未来的市场环境的变化随时可能发生，但是创业者还是应该在创业行动开始的时候，就对企业的未来战略规划有所设想，至少创业者应该对新创企业未来可能的战略规划以及相应的配套支持和措施。 商业计划书为企业的战略整合和设想提供了一套有效的模板。企业为何形成战略、其相应的战略支持和影响因素是什么，通过系统化的撰写过程，创业者对于创业的设想将会更为明确。;3．创业资源获取 获取资源是撰写商业计划书的最终目标。为了体现自身的诚意，撰写出正式规范的计划书是能够获得资源方提供资源支持的基本条件。因为资源提供方通过商业计划书才能够更为清楚、详细地了解创业项目、创业者、创业团队以及创业的基本前景情况。;;;1．针对资金资源的商业计划书 面向投资者的商业计划书是最重要的一类商业计划书。这一类商业计划书主要用于面向投资者，特别是向风险投资者募集资金。投资者评估投资项目的首要评估资料就是商业计划书。 投资者只有从商业计划书获得所需的项目经营资讯后，才会做出是否投资的决定。 一份能够吸引投资者注意力的商业计划书，必须说明创业者的项目有足够大的市场容量和较强的持续盈利能力，有一个完善、务实和可操作的项目实施计划，有完备成功实施项目素质能力的管理团队并且具有项目运营的成功保证。;;2．针对人才资源的商业计划书 在最初准备创业的时候，创业者往往是从身边和亲朋好友中寻找合作伙伴。这种方式可以在很大程度上降低交易成本，并且有利于创业初期资源的整合，但是一旦企业做大之后，或者随着创业者的商业模式逐渐成熟，创业者将会尝试从不熟悉的人群中寻找新的合作伙伴。这时就需要一份针对能够吸引相关人才加入的计划书。这一类型的商业计划书是为了获取创业团队的新成员以及有特殊意义的关键员工。 这一类型的商业计划书不仅要清晰地阐明企业的商业模式和未来发展规划，更要对如何吸纳新的合作伙伴、如何针对这些合作伙伴分配利益和权限作出说明。;;3．针对政策资源的商业计划书 一般，拥有良好的政策支持对于新创企业来说是极为重要的。因为新创企业在资金需求、人才支持、贷款和投资、各种服务和优惠等方面是较为敏感的，因此，政府部门所制定的支持性政策具有重要意义。 这类商业计划书类似于传统的项目可行性分析书，在商业计划书中，应该强调企业的项目投资可行性，尤其要着重关注企业的社会效益和社会成本，只有项目的社会影响较为良好，才有可能成为政府部门的关注对象。;;4．针对网络资源的商业计划书 在创业过程中，有效的合作关系对于创业者的意义是非常明显的。为了有效地获得这些合作关系，在必要时创业者也往往需要向合作伙伴提交商业计划书。