别墅市场调研分析.pptx

目 录 I. 常州别墅市场现状分析 II. 常州别墅板块市场调研 V. 常州别墅市场总结及发展趋势; a. 常州别墅市场分布 b. 常州别墅分级 c. 常州别墅供求走势 d. 常州别墅市场总结;已入市别墅 未入市别墅;;近几年来，常州整体别墅市场供大于求。;常州别墅市场现状分析||供求走势;1、从市场分布来看，目前常州别墅主要集中在新北（恐龙园板块）及武进（西太湖板块），近两年西太湖板块的别墅受关注程度逐渐走高。 2、从别墅分级来看，常州的顶??别墅占有稀缺型资源地段，不可再生，周边交通配套也相对比较完善，中低端别墅主要占据某项资源，注重未来发展前景。 3、从供求走势来看，近几年常州整体市场别墅供大于求，2013年尽管仍然呈现供大于求的态势，但从逐月走势来看，整体成交走势较为平稳，供大于求的现状主要由于4月、9月两个月份的别墅类产品集中放量导致。; a. 常州别墅板块分界 b. 常州别墅板块特征对比 常州板块在售别墅特征 常州别墅市场区域分析与总结 ;别墅市场板块调研||板块划分界定;别墅市场板块调研||板块产品特征对比;九龙仓时代上院;区域;项目概况;项目概况;-1F;世茂香槟湖;中心城区板块现状||别墅分布;区域;保利公园九里;新北商圈;区域;项目名称;项目名称;项目动态： 在售产品：600-1600米一线河景别墅，185-368平米带电梯的稀缺叠拼火热销售中，具体一房一价。 在售价格：独栋约5000万，双拼约1500-1800万，联排约550-800万，叠拼约220-400万。 ;项目动态： 在售产品：经典微墅1-3#，5-11#，9月28日开盘，面积190-215㎡，共计88套。 在售价格：6258元/㎡起，总价最低118万， ;项目动态： 11月首次开盘推出联排、合院别墅产品，面积在127㎡—364㎡。2013年9月27日已领取14套别墅的预售许可证，面积区间为200-540㎡，花博期间成交可享5000元购房优惠。 目前，中国玫瑰海200-500㎡联排欧式、法式别墅在售，均价为25000元/㎡，交付时间为2014年9月。 现推广语为5万元坐拥西太湖别墅，举例：300㎡的别墅分成145份，每份2㎡左右，按照25000元/㎡的均价，每份大概5万元左右，然后由玫瑰海代为管理获取收益，前5年的回报率在8%左右，第六年开始在15%左右。;项目动态: 该项目已开工，目前部分楼栋已经封顶。10月13日世家别院市区展示中心开放（原京城豪苑售楼处）。近期将推出头排临湖别墅，共53套，面积在270-390㎡，目前正在蓄客。;常州别墅市场区域分析;常州别墅区域市场总结; a. 数据来源 b. 居住情况 建筑形态 渠道来源 客户类型 客户参数 置业目的 关注重点 年龄分析 职业分析 别墅客户特征总结;;;;;;;;;;;; ?客户获知渠道：项目信息主要通过户外广告和短信这两种渠道； ?客户购买目的：以自主为主，兼顾投资； ?客户购买关注：别墅产品的时候主要是看重产品的区域位置以及舒适度； ?客户年龄分布：分布主要是以30-50岁的成功人士为主； ?客户职业分布：主要以私企老板和政府官员等高收入客户为主; a、常州别墅市场总结及发展趋势 b、本项目别墅产品建议 ;1、社区居住环境、社区私密性、生活配套及居住氛围等方面的因素成为别墅客户尤其是高端别墅客户重要的考量； 2、在产品设计方面必须从私享性、大面积赠送和尊崇感等方面出发，刺激客户购买欲望； 3、常州客户存在较强的地域性，但是别墅客群的这一特征较弱，关键是项目是否具有独特的卖点感染客户； 4、目前别墅市场现状为300~500万的联排别墅为主导，1000万以下的双拼及类独为辅； 5、常州别墅市场目前不缺乏城中豪宅，但顶级度假型别墅市场缺失，具有较大的市场潜力。;1、地下室的采光以及通风性要好，建议采用半地下室的设计。 2、附赠面积大，南向露台可采用退台的设计，从外观上给人有“步步高”的尊贵感。 3、建议设计私家车库，从私密性到尊崇感，有无私家车库都是一个较为重要的衡量标准，车库的开间和进深的尺寸要符合高端车辆的要求。 4、双首层设计，这种设计以较少的土方费用打造出亮点明显的“岛地庭院”，同时避免了大额的降水费用和对自然资源的破坏。同时，这一设计使别墅组团内完全实现了真正意义上的人车分流，而组团整体高度的提升也给业主带来了直接的尊贵感受。 5、首层客厅挑空。 6、考虑到项目临湖的特性，会有一定的湿气，建议每户附赠新风系统，使得客户感到人性化设计以及提高产品溢价。;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。9月-219月-21Friday, September 10