北京玺萌国际中心写字楼项目整合推广策略.pptx

;[意在笔先];有些市场是靠发现， 有些市场需要抢占， 有些市场则需要创造， 我公司认为玺萌中心就属于最后一种。 ;;价值体系;【形象推广中价值构成】;;T 市场态势;PART1：市场态势;◆ 国六条对住宅的打压使投资资金向商铺和写字楼转移 针对房地产市场的其他产品，比如写字楼、商铺和具有长线投资价值的单身公 寓，这类产品的价值将被重新认识。正是因为购买住宅转手获利的空间一再被 打压，而民间资金的渠道仍然比较有限，因此，将有部分长线投资者重新认识 这类产品，进行理性投资。 ◆ 北京“住宅禁商”后对写字楼市场的影响 北京市工商局今年6月出台的14号文，虽然主要是为了解决商住项目中商住混合 而引起的扰民问题，然而政策的实施却对办公物业产品的发展产生了深远的影 响，由于大量小公司的注册转移，低端好位置的写字楼将成为最理想的创业地 点， 租赁市场将会一扫前两年的平淡。而大量的投资公司，将把资金转向写字 楼包租分租领域，写字楼投资公司的发展将是空前的机遇，甚至一些个人投资者 也将对住宅的投资转至商业投资市场。;■ 北京整体写字楼分布情况分析 ;■ 主要商务区分布格局及发展特点 ;■ 西南区域商务写字楼产品力分析 ;PART2：竞争者分析;■ 竞争楼盘分析（项目三公里内范围内写字楼锁定） ;■ 竞争楼盘分析（项目三公里内范围内写字楼锁定） ;■ 竞争楼盘分析（项目三公里内范围内写字楼锁定） ;◆ 广告发布情况： 定位：新品牌事业基地 SLOGAN：京城商务航母 企业营销门户 户外围档（产品、定位、SLOGAN） 公关活动——搜宝商务中心“京藏少年手拉手” 搜宝商务中心“献礼建设者活动” 搜宝商务中心“清凉夏日活动”;PART3：目标消费者分析; ■ 目标客群分析;他们的两大消费动机;以下是目标客户选择写字楼的主要考虑因素： ◆ 高效的办公效率 ◆ 低廉的办公成本 ◆ 便捷的交通环境 ◆ 优质的办公环境和企业形象展示性 ◆ 极具潜力的升值空间;领先的 思考的 独特的 有特殊利益的 软硬件双优越感;PART4：项目自身资源;■ 本项目基本情况 ;■ 本项目SWOT分析 ;■ 本项目SWOT分析 ;O1、住宅禁商的政策对写字楼是利好因素，导致边缘性的写字楼开始进入投资者 和企业的关注范围。 O2、中心区域写字楼价格的不断上涨，以及可利用土地资源的减少，使边缘区域 的写字楼在价格上有机会参与竞争。 O3、区域没有商务氛围，并不代表区域没有商务需求 ，是劣势也是优势，更多的 是项目参与市场的机会。 O4、宏观政策对住宅投资的打压也使项目更具有竞争优势。;■ 本项目SWOT分析 ;■ 搜宝商务中心VS玺萌中心 ;◆ 同区域比较结论： 从以上对项目自身的优劣势和外部竞争环境的机会、威胁的分析，不难发现， 与同区域写字楼项目相比，项目最大的优势在于准现房销售，即买即入住的成 熟优势是非常明显的。 ◆ 不同区域比较结论 与不同区域的竞争项目相比，本项目的优势在于虽然项目位置离城市中心有一 定的距离，但是交通非常便利（三环的交通优势，地铁4号线的交通优势），价 格明显比靠近城市中心项目每平方米价格低几千元，十分钟车程，用买三层的 钱买四层，此点应在推广中充分利用，着力渲染。通过不同的诉求点吸引客户 的关注，以在区域市场激烈的竞争中脱颖而出。 ;PART5：项目定位;决定市场定位与营销策略有两个方面的依据： 客户需求导向和市场竞争导向：客户需求导向是满足于最大的客户需求群体，为该需求群体的客户提供产品并从中获得利润。 市场竞争导向：是某一项目在市场竞争中击败对手并从中获利，这要求该项目能比竞争者向客户提供更多的价值（如：更多功能、更高质量）或是更低的价格，那么，目标客户就会购买你的产品而排斥竞争者的产品。;毫无疑问，产品方面，我们没有极致的创新突破作支持。但是， 投资类的消费者，其购买决策往往会跳出单纯的产品面，寻找品牌、市场、未来预期等方面的、庞大的决策支持体系。;定位策略：各种优势概念集合，形成一块跳板 ;建筑形态领先 地铁交通高关注优势 产品布局合理优势 气派、商务感强的形象优势;策略概念导向： 轨道商务新空间 层商务 绝对企业形象;■ 项目核心价值分析——轨道商务;■ 项目核心价值分析—