谈医药行业网站的运营模式分析.doc

谈医药行业网站的运营模式分析 随着当前医疗改革进程的推进，国内的医疗健康网站得到了前所未有的发 展。从目前来看，医药类的行业网站可分为几类，这几类网站分别定位于医药 行业的招标、医药信息咨询、医药招商代理、医药批发流通等一系列环节。通 过这些环节的专业化经营，各类网站都赢得了一定的市场份额，下面列出这类 医药行业网站的代表： 1、 海虹医药网：主要是为制药企业、医药公司及医院提供药品招标与采 购信息为主的信息平台的网站。（当然现在要做已经晚了一步）其收益的来源主 要是出卖标书、招标信息与交易佣金。 2、 以39健康网为代表，主要是为普通市民包括非医药专业人士为主提供 一些健康信息、家庭医生和疾病查询为主的健康信息网络平台。收益的来源主 要是药厂广告费与医院会员费。 3、 以中国药网、中药通为代表，主要是为医药行业提供行业咨询、市场 信息、医药动态、新药开发及政策要闻为主的新闻性医药信息网络平台。收益 的来源主要是制药企业、医药公司、医药科研及医院等单位的信息查询费。 4、 以药商世界网、易方达医药网为代表，主要解决药厂药品招商与代理 为主的医药信息网络平台。收益的来源主要是药厂的广告费与会员费。 5、 以九州通医药网、华源医药网为代表的网站，其主要是制药企业或药 品流通企业为本企业服务的企业网站。这些网站的收益主要来源于客户的服务 费和交易中介费。 就整体状况来说，第一的海虹医药网由于借助了咱们的政策优势，在药品 招标采购方面占据了全国90%勺网络市场，处于相对垄断地位；而在健康信 息、市场信息咨询类的网站目前收益不大，因为没有绝对的赢利来源；处于药 品招商代理这一环节的药商世界网及易方达，由于占据了医药行业的主流环 节，目前收入相对来说有一定保证，但这个分类的竞争也最激烈；而作为独创 的流通领域的服务商，九州通的业绩更为辉煌，因为这代表了未来的竞合趋 势。 就网站经营来说，海虹医药、药商世界及九州通是各自小领域的皎皎者； 就影响力而言，九州通以其不俗的成绩更胜一筹；但就网站推广来讲，药商世 界显然具备更成熟的模式，从成立不到一年就能成为业内数一数二的网站就可 看出，其经典的推广方式大家可以在网上搜寻，值得咱们借鉴。 目前，以药商世界网、易方达医药网为代表，主要解决药厂药品招商与代 理为主的医药信息网络平台。以形式简单，获利快的特点被多家业内或业外企 业所效仿，也是所有医药电子商务模式里发展最快的，因此竞争也是最激烈 的。这种模式的医药电子商务网站成点规模的不下几十家，其他在边缘徘徊的 有几百家，除了药商世界医药网从版式到内容与其他网站有区别外，其他的网 站基本上都在走一条路子。在生存与淘汰的边缘徘徊，因此各个网站使出了浑 身解数，来争夺市场的份额，加上这些年医药招商行业在大环境上发生的改 变，使得竞争愈发激烈。 用户分析： 医药网站从服务对象上看，主要包括以下几类： 人民群众--提供科学、严谨、通俗、易懂的医疗保健知识，网上交流，求 医问药的场所，解决广大群众在医学、医药、保健等方面的疑问，并满足广大 网民对健康信息的需求； 医务工作者--人才流动、病例研究探讨、临床经验交流，建设网上学术交 流平台; 医疗单位--缩短医患距离，起到了连接医院、医生和患者之间的纽带作 用； 医疗界厂家企业--向国内外医疗器械厂家、药商、制药厂提供网上产品介 绍、交易及各种医疗设备使用经验介绍构筑医疗界的电子商务平台； 政府、科研教育机构--提供行业动态，医药研究成果，行业培训，市场信 息。 服务分析： 医疗商务平台提供的服务主要包括以下几大类： 行业资讯--行业分析、行业动态、行业热点等； 供求信息--以鲜明的定位、专业到位的服务，为个人以及企业用户获取药 品信息、药企商家资料、医药导购信息的平台； 招商加盟--是医药、医疗保健品等企业发展招商加盟、代理的平台； 交易平台--是医院医药、设备采购平台、医药生产企业拓展销售渠道、医 药代理商寻找更好产品的专业信息平台。 任务外包--通过外包，可以大大提高医药制造企业的利润率水平，从而达 到弥补企业制造、研发、销售能力的不足，使之成为一种最经济、最可控、最 灵活、最有效率的一种生产方式。主要外包形势有研发外包、销售外包、加工 外包、管理外包等，具体说明如下： 1、 研发外包：企业利用外部资源，将专业技术成本高的研究任务外包出 去，针对所有具有合同研发能力的医药研发企业 （CRO/CDO）承揽国内、外医 药及医疗器械生产企业、各类包销商的研发委托！ 2、 销售外包：针对那些具有优质品种且销售处在停滞状况的，能实现合 同供货能力的药品、器械、耗材、设备等医药生产企业 （CSO）） 3、 加工外包：针对那些具有合同委托加工制造优势的药品、器械、耗 材、设备等医药生产企业，承揽外包业务对象为：国内、外医药