创新营销培训教材.pptx

;;创新营销定义;; 所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这个过程中，并非要求一定要有创造发明，只要能够适应环境，赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例，同时能被企业所接受，那么这种营销创新即是成功的。还需要说明的是，能否最终实现营销目标，不是衡量营销创新成功与否的唯一标准。;创新营销发展历程;营销观念的变化： 1）生产观念：我生产什么，就卖什么 2）产品观念：提高质量，增加功能 3）推销观念：我卖什么，就让你买什么 4）营销观念：市场需要什么，就生产什么 5）顾客导向观念：以顾客满意为标准 6）社会营销观念：以社会长远利益为中心 ; 描述创意营销，用这句古诗描述最为恰当。 随着中国改革开放的深入，商业营销策略也得到了突飞猛进的发展，并在不知不觉之中融入了消费者的心智之中。其实，创新营销早就有之，不过在近年取得了更加显著的发展。一句话，营销创新正当其时。 　　2008年中国营销已经发展到了关键的时刻，正如菲利普?科特勒所说的，“现在我们惟一需要做的，就是成为世界的‘市场营销车间’。因为生产产品，甚至用新技术生产了新产品后，你怎样让那些产品进入市场?这是现在中国急需的。”中国企业需要就新的形势开展营销的创新，转化自身的压力，推动经济的再次转型。;创新营销代表人物; ;蒙牛创始人：牛根生 2004年第一届“超级女生”比赛时，对于蒙牛决定作冠名赞助商的选择，广告业和乳业的大腕们嗤之为“离经叛道”。在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统元素联系在一起；而现在蒙牛却选择了与时尚、勇敢甚至“出位”的“超女”站在一起，同样，最终蒙牛取得的成功也是出人意料的。 ;创新营销意义; 主要有以下三个方面： 第一，营销创新是企业活动的核心部分，是营销的生命，是由企业根本目的决定的基本活动。 第二，营销创新可有效地提升企业形象，促进中外企业间的对话和沟通。现在将营销创新与企业文化结合在一起研究的研究表明：这两个看起来互不相关的领域实际上有着密切的联系。 第三，营销创新是提高企业市场竞争力的有效途径，营销创新能力是企业核心竞争力的重要组成部分，而企业是否具备核心竞争力被认为是影响企业长期竞争优势的关键因素，但如何培育核心竞争力则没有固定模式。因此，创新是培育核心竞争力的根本途径，营销创新是企业创新的不可或缺的重要组成部分。 ; 小结：营销创新是我国企业与国际竞争环境接轨的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。国内市场与国际市场的对接这直接导致我国企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。而面对这一切，我国企业表现出诸多的劣势，尤其是营销观念落后这一致命弱点，使企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段不知所措。还有一些企业体制的问题同样表现出企业竞争力的弱势。而要解决这些问题，则须从营销管理方面入手进行变革和创新。因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。另外，通过营销创新，企业能科学合理的整合各种资源，并能提高产品的市场占有率。;创新营销成功案例;托马斯·彼得斯 ——畅销书《追求卓越》作者; 第一篇：居民都不穿鞋的小岛 两个不同鞋厂的业务员来到同一个小岛考察，发现了岛上不管男女老少都不穿鞋，其中一个业务员回去之后报告厂里：“算了吧，放弃这个市场，那边压根没人穿鞋。”另外一个业务员正好相反，他认为：“这边的人都不穿鞋子，那么让他们体会到穿鞋子的好处之后，他们即便每人只向我买一双，也加起来也是一个不小的数目。” ; 第二篇：把冰箱卖给爱斯基摩人 爱斯基摩人长期居住在冰天雪地的环境里。 两个卖冰箱的业务员同时去爱斯基摩人居住地推销他们的产品，其中看到爱斯基摩人的居住环境后就立马沮丧而归，他认为：“这个地方就是一个天然的冰箱，根本就不需要再买冰箱来保存食物。”反之，另外一个销售员却认为：“他们这个地方冰天雪地，每次解冻食物总需要很长的时间，我何不卖冰箱的‘保鲜’功能呢？那么他们就不需要耗费长时间解冻了，保鲜功能在这边肯定有市场。” ;第三篇：把梳子卖给寺庙…… ; 第四篇：粘在墙上的金币 一商店老板在店门口的墙壁上贴了一个金币，旁边写道：“谁能够把这枚金币掰下来，这枚金币就归他。”民众都很好奇，纷纷使出全身解数掰金币，不过未有人得手。 此后，老板终于点出来：“xx胶水，掰不开的胶水。”原来是为商店所出售的胶水打造的“重金”广告呀！ ;第五篇：一毫米的创