跨境电商产品开发：掌握亚马逊开发新品的原则.pptxVIP

跨境电商产品开发 课程目标 知识 目标 能力 目标 素质 目标 课程目标 任务5.1 掌握亚马逊开发新品的原则 亚马逊选品 目录/CONTENTS 1 深入研究亚马逊平台 2 如何确认商品 3 如何提升单品 4 课堂小结 5 课后作业 Part One. 深入研究 亚马逊平台 深入研究亚马逊平台 ►Best Seller 当卖家在研究热卖品时，要选Review数量少，排名蹿升快，客单价偏高的商品。Review数量过多，说明竞争激烈，作为新品卖家很难去参与竞争。此外，要多留意新发布的商品，紧跟竞品动向，关注商品新功能。尤其是节日促销前，多去看看历史节日热门选品数据，它们能带来不少灵感。 深入研究亚马逊平台 商品详情页参考价值比较大。卖家在研究的时候，要从以下四点去考虑： 1、买了又买 2、看了又看 3、看了却买 4、关键词推荐商品。 ►Product Detail Page 深入研究亚马逊平台 买了又买是指消费者首次购买某一款商品之后又买了其他商品的行为，是使用场景下功能的补充和购买场景下需求的补充。比如说蓝牙耳机和耳机盒。 看了又看是指消费者从某一款商品有哪些信誉好的足球投注网站进入之后又浏览了别的商品，适用于多种参数的标品或者多种外观的非标品。 看了却买是指消费者点击你的商品进来之后并没有下单而是看了你其他的商品或者其他买家的竞品。这种情况下我们需要从价格、外观和款式方面去完善自身的商品。 关键词推荐商品，新品补充居多，或者可以做商品升级。 ►Product Detail Page 深入研究亚马逊平台 ►Best Match 这个模块下的选品，商品的Review数量不能过多，而且商品排名要靠前，至少是多个关键词下有哪些信誉好的足球投注网站排名前1-3页，第3页之后的产品参考价值不高。 深入研究亚马逊平台 ►Top Sellers Brands 追踪行业大卖和品牌商品。从商品线的角度追踪行业大卖的新商品线和新品牌，看看他们是如何做亚马逊选品的。追踪品牌商品在该品类下的开发新走向，从而验证商品线上以及功能的需求。 深入研究亚马逊平台 Part Two. 如何确认商品 1 2 3 商品的上线时间 商品的价格 现有卖家的店铺表现 判断商品是否能做的步骤 判定该商品是上线不久的新品还是上线时间已经很长的老商品。从上线时间判断品类流行程度、生命周期和更新换代频率。 ►商品的上线时间 判断商品是否能做的步骤 了解消费者对这个商品的价格接受区间，查看商品的成本价，分析目前的价格再降低一点是否能做。 判断商品是否能做的步骤 ► 商品的价格 ►现有卖家的店铺表现 如果店铺的评价星级低于3.5或者3，那么这个店铺的的产品质量可能不好，或者有让消费者不喜欢的地方，这种产品是很难成为爆款的，如果要选择产品，店铺评级最好在4.5以上。 判断商品是否能做的步骤 你的商品目标定价＜排名最高商品的价格*0.9 你的商品目标定价＜Review数量最多的商品价格*0.8 你的商品目标定价＜新品价格*0.9 如果能做到以下的价格，那么建议卖家们可以去做这个商品： 商品定价策略 Part Three. 如何提升单品 改善单品方法 当我们完成用户痛点收集之后，可以通过以下几种方式去改善我们的单品： 加配件，可以有效防止跟卖改善客户体验 换颜色，同一款商品做多个不同颜色 换包装，把商品商标化、品牌化，从包装上升级商品品牌形象，改善用户的拆包装体验。 微创新，在功能、材质、外观和参数方面进行升级，使原来的商品更加好用。 技术革新，完完全全重新设计商品 Part Four. 课堂小结 课堂小结 内容总结 Part Five. 课后作业 课后作业 从产品详情页面分析这一款手表在最近七天的销售情况，并根据数据分析它上架的可能性，同时找出它的不足之处并加以改善。 网址：/dp/B07FBJFLJJ/ref=lp_1887650071_1_9?s=watchie=UTF8qid=1564923860sr=1-9 谢谢观看 THANK YOU