跨境电商产品开发：掌握产品开发的价值逻辑.pptxVIP

跨境电商产品开发 走进产品开发 任务1.1 掌握产品开发的 价值逻辑 目录/CONTENTS Part One. 。 视觉价值 这是一个宠物窝，如果是一个单纯的宠物窝，肯定没有什么卖点，但是夸张的鲨鱼造型，在视觉上给人惊喜。 这样有视觉冲击力的商品在营销上有什么样的优势呢？ 视觉价值案例 01 02 据Tubular insights 数据调研显示，使用视频广告的比不用视频广告的商品增长速度要快49% ，看视频广告后下单的顾客比没有视频广告的多64%。 便于制作出有冲击力的视频广告 可以利用Instagram的中小量级的宠物网红博主进行红人免费营销。 免费的红人营销机会 视觉价值的优势 Part Two 实用价值 Part Two. 实用价值 02 触摸屏手套 01 这款商品实用性非常强，尤其对于现在的手机党。 而且在冬天外出的时候，使用手机也不需要摘掉手套，非常的方便，但是季节性比较强。 纳米吸附手机壳 这款纳米吸附手机壳，名字比较高科技，实用性也非常强，可以吸附在任何地方，在生活中使用是非常的方便，这款产品还曾出现在Oberlo的官方教程视频中，光这一个商品就卖了16万美元。 实用价值案例 Part Three. 认知价值 （1）用户看上去觉得有价值； （2）商品所宣扬的价值在短期内很难量化评估。比如“钻石恒久远，一颗永流传”就是营销学上最经典的价值塑造案例。 认知价值的核心要素 Part Four. 情感价值 这个主打父子T恤的网站一打开，一股浓浓的父子情深扑面而来，大人小孩的表情、神态、姿势都很默契，画面非常具有感染力，容易引起用户的共鸣，不仅卖家秀很好，在营造了这样的店铺氛围以后，顾客反馈的买家秀也同样满满的温馨正能量。 这家是“Print on demond”模式，即给厂家提供设计样式，但只生产一件样品用于拍摄商品展示，根据客户的订单再追加生产。 情感价值案例 Part Five 利基价值 Part Five. 宠物背心早就不是什么新款了，但这个背心在刚过去的2018年12月份却超过了3000单。虽然看图片并没有觉得有什么特别的，但这款背心提供了从超小号到超大号的8种不同的尺寸 ，而一般的店铺只有4~5种尺寸。 卖家在营销时，避开了竞争超级激烈的普通尺寸，瞄准了超小尺寸的吉娃娃以及巨型大丹犬等。瞄准小众市场，依旧能打造爆款。 利基价值案例 Part Six. 趋势价值 商品挖掘策略 趋势跟卖策略 在一个商品还没有特别火之前布局。 如果前面提到的5种价值，某个商品都还没被挖掘，那么这个商品就有一定的潜质值得布局。 如果一个商品已经大卖了，也未必不能跟进，因为市场可能还没有那么饱和，只要整体趋势是往上走的，那么就还有一定的价值值得跟卖。 商品热销的两种路线 不锈钢吸管不是什么新品，但据调研公司报告显示，不锈钢吸管在2018年仍然是复购很高的商品。 一位新卖家通过谷歌趋势分析工具，观察到了这个商品的增长性，再看Ali-express，竞争已经挺激烈，已经卖了1.5万单，但他依旧没有放弃，继续去调研这增长背后的原因是什么，结果发现一个惊天消息，美国一些州开始禁止使用一次性吸管了，于是哪怕已经在热卖，还是杀了进去，赚得盆满钵满。 这位卖家先观察了数据，然后又去找到了事实支撑，这种多维度互相验证的方法，让决策的准确度提升了许多。 趋势价值案例 Part Seven. 热点价值 具有系统性思维的流量大牛能达到这一层，他们不只是拘泥于某一个热点，而是将所有热点汇集在一起，做成一个覆盖面更广的综合性网站。 综合热点型 追随某个现象级IP热点，并提供相应的周边商品。 单一热点型 要求人员不仅有系统性思维，还有长期战略思考能力，全局眼光，对行业的发展有深刻洞察能力的人， 平台热点型 追热点的三种层次 在 《人民的名义》火了，又有人做出了达康书记车贴，整体销量都还不错，如上图。 单一热点型案例 在追影视热点上，淘宝大神卖家的脑洞非常大，《速度与激情》火了，他们就做出了范·迪塞尔车窗贴，如上图。 这种营销方式并不适合新手卖家，主要有以下三个原因： 1、没有沉淀； 2、对运营快速响应能力要求高； 3、时效性很强，热度不是一直都有，可能等你上这款新商品的时候，这个热度已经没有了，那很容易造成损失。 单一热点型 明星们穿的衣服，淘宝上就非常容易出现某明星同款，如上图。 综合热点型案例 具有系统性思维的流量大牛能玩到第二层：他们不只是拘泥于某一个热点，而是将所有热点汇集在一起，做成一个覆盖面更广的综合性网站。 综合热点型 在2013年的时候，Facebook推出了Tag功能，在照片上tag别人的信息会出现在对方的时间轴上面，