跨境电商产品开发：学会亚马逊新品开发的主要方法.pptxVIP

跨境电商产品开发 任务5.2 学会亚马逊新品开发的主要方法 亚马逊选品 目录/CONTENTS 1 亚马逊新品开发思路 2 亚马逊新品市场调研 3 亚马逊新品产品调研 4 课堂小结 5 课后作业 Part One. 亚马逊新品 开发思路 亚马逊是以商品为导向的平台，卖家需要考虑自己的产品是否有足够大的市场空间，此外，卖家要关注的是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。 1.从需求出发，跟着市场走 1 亚马逊平台不缺好产品，不少卖家还树立了品牌保护意识，品类竞争都很激烈。但在产品细节上做出差异化，盈利的机会还是有很多。也有卖家们会选择蓝海市场，竞争力相对较小，用户有哪些信誉好的足球投注网站量也较低，但卖家需要更多的时间去摸索，前中期想要盈利是不可能的。 2.以盈利为目 2 亚马逊新品开发思路 作为一个亚马逊新卖家，首先就是要确定好自己的产品是什么。 在开店初期，资金、人力等各个方面资源都是有限的，能选择的产品种类也是有限的，所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何，可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况，包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。 3.专注于某一个类目 3 2 亚马逊新品开发思路 Part Two. 亚马逊新品 市场调研 直接在亚马逊的有哪些信誉好的足球投注网站框中输入关键词，即可看到关于这类产品的总数，数量越大自然就说明市场竞争力越大。 关键词有哪些信誉好的足球投注网站 卖得最好的（Best Seller）： 了解具体类目中，卖得最好的产品有哪些； 热门新品（Hot new releases）：了解现在必威体育精装版最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素，可以对热卖品以及趋势有一个判断 评价最高的（Top rated）：了解评价最高的产品都有哪些 愿望清单（Most wished for）：了解大家都想要什么 排行榜 Part Three. 亚马逊新品产品调研 1 2 3 分析产品的价格（Price） 这个价格也包括抢到黄金购物车的产品价格。 价格直接关系到成本，只有产品单价符合卖家的店铺定位，才值得卖家花时间去进一步深入研究产品。 对于产品体积过大，成本和物流费用高；或者是产品价格过低，没有利润空间；这些类型的产品都不适合新手卖家。 1 2 3 分析产品的排名（Best Sellers Rank） 产品排名是反应产品销量的最有效的参考指标，通过产品排名，卖家可以知道产品在某个产品类目中的位置，越靠前的产品，证明它越有竞争力，可以评估整体市场容量，也可以判断出某一个类目的竞争程度。 如果能把一个产品的排名做到在大类目下前十万、二级类目一万、三级类目一千、四级类目一百，无论是公司还是个人，业绩都是非常不错的。 2 3 分析产品的评论（Reviews） 产品评论的增长速度和内容有很大的参考价值。当某个产品处在旺季或者是流行时段，它的销量会增加，评论数量的增长速度也会加快，另外通过分析竞争对手的评论内容，也更有利于卖家发掘产品本身的品质状况、设计缺陷，从而了解客户深层次的诉求，在研发阶段时避免或改进。但如果产品Reviews星级普遍低于4星，说明这款产品缺陷很多，也就不是卖家们的选择对象。 产品排名 评论 热卖品 分析产品的评论（Reviews） 产品排名 评论 可能存在刷单 分析产品的评论（Reviews） 2 3 分析竞争对手的库存来推测销量 产品的销量与排名有很大的关系。新卖家想要了解某个产品的销量市场如何，可以将产品添加购物车的方式来推测出竞争对手的库存，从而评估这个产品的整体市场容量。  另外，如果一个产品在一段时间内销售量是比较高的，但评论数量较少，这种产品是值得关注的，因为它可能是一款很有潜力的还没有上升为爆款的产品。 2 3 分析产品是否有注册品牌，可否跟卖 卖家要注意产品是否为品牌产品，有无注册商标。如果有品牌保护，而卖家想要代理销售的话，可以跟在售的卖家进行沟通，看是否能拿到代理权或授权书。 新卖家也可以找相似款的产品。建议新卖家可以去开发不同外观，但功能一样的或相类似的产品或升级产品。 2 3 注意产品是否需要认证 亚马逊有一些类目是比较特别的，如婴儿喂养类用品，需要做强制性产品认证，这对新手卖家来说是不适合的。 卖家通过分析产品的各种数据，可以判断出产品目前处在生命周期的哪个阶段，进而可以做出相对应的决策。 如果发现某一产品在某一细分市场有很多卖家，且几乎形成“垄断”，那卖家们可以放弃这个产品，去研究其他产品。 Part Four. 课堂小结 课堂小结 内容总结 Part Five. 课后作业 课后作业 对亚马逊上的此款商品进行产品调研。 谢谢观看 THANK YOU