跨境电商产品开发：运用数据纵横栏目进行选品.pptxVIP

跨境电商产品开发 课程目标 课程目标 任务6.1 运用数据纵横栏目进行选品 速卖通选品 目录/CONTENTS 1 选品专家—热销 2 选品专家—热搜 3 4 课堂小结 课后作业 Part One. 选品专家—热销 选品专家热销主要是从行业、TOP国家来看最近主要市场的热销的品类。这些热销品类的属性、以及这些热销品类的特征，关联销售。 热销综合指数计算公式 行业TOP热销属性组合 行业TOP热销属性 行业TOP关联商品 行业TOP热销商品词 选品专家 —— 热销 国家跨境电商行业下最近一段时间TOP热销的品类如图所示，圆圈越大，销量越高。 颜色代表竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。 行业TOP热销商品词 关联商品指的是买家在浏览、点击、购买商品后，再次浏览与之关联的商品。 连线越粗，商品与商品间的关联越强。即买家同时浏览、点击、购买的人越多。圆圈越大，销量越高；颜色表示竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。 行业TOP关联商品 右边图片是某个热销品类下的属性。 点击“+”号可以展开TOP热销的属性值，点击“-”号可以收起属性值。 点开后属性值的圈越大表示销量越高；同一类颜色在此图只作属性分类用。 行业TOP热销属性 右边图片是“dress”的属性值。 从图中我们可以看出“dress”的属性值包括“style”、“sleeve length”、“size”、“material”等。 袖子长度：无袖最热销； 材质：全棉的裙子是最受欢迎的； 裙长：膝盖以上，mini裙; 行业TOP热销属性 卖家可以结合自己的商品特征，优化商品属性，提高买家找到商品机会。同时也可以了解到目前热销的属性，方便选品。 右上图就是某个品类下热销属性组合，相同颜色代表一类商品，圈越大销量越多。 点击圆圈，查看属性组合详情。点击绿色圆圈，弹出如右下图属性组合详情框。 这类商品特征：带花的、蝴蝶结、蓬蓬裙、女童。 行业TOP热销属性组合 综合指数计算公式为： 综合指数=成交指数/支付转化指数/竞争指数 对算出的综合指数进行降序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的商品，这些商品相对来说更具市场优势。 热销综合指数计算公式 指标说明 热销综合指数计算公式 Part Two. 选品专家—热搜 热搜综合指数计算公式 行业TOP热搜属性 行业TOP关联商品 行业TOP热搜商品词 选品专家—热搜 01 02 03 04 热搜 04 03 01 02 右图是行业下TOP国家最近一段时间TOP热搜的品类，圆圈越大，热搜量越大。 行业TOP热搜商品词 右图是行业下TOP国家最近一段时间买家在浏览、点击、购买商品后，再次浏览与之关联的商品的可能性。 连线越粗，商品与商品间的关联越强。即买家同时浏览、点击、购买的人越多。圆圈越大，有哪些信誉好的足球投注网站量越高。 行业TOP关联商品 右图是外套的热搜属性图。点击“+”号可以展开TOP热搜的属性值，点击“-”号可以收起属性值。点开后属性值的圈越大表示有哪些信誉好的足球投注网站量越高；同一类颜色在此图只作属性分类用。 从图中可以看出外套热搜的属性特征： 材质：皮草、羊绒； 颜色：黑色； 外套长度：长款； 大小：4XL、XXL。 行业TOP热搜属性 综合指数计算公式为： 综合指数=有哪些信誉好的足球投注网站指数/支付转化指数/竞争指数 对算出的综合指数进行降序排序，排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的商品，这些商品相对来说更具市场优势。 热搜综合指数计算公式 指标说明： 热搜综合指数计算公式 Part Three. 课堂小结 课堂小结 Part Four. 课后作业 课后作业 课后作业 通过“选品专家-热搜”的方法选择“家具用品”类的热搜商品词，分析热搜词选出合适商品。 谢谢观看 THANK YOU