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展示的重要性 今天， 参加展览会已成为任何一家公司市场企划的重要内容之一。 展览会 为 展示新产品、 欢迎和会见新的客户以及与老客户商谈提供了机会。 通这 展览 会也可以看到竟争对手们的市场策略以及他们是如何动作的。 因此在 展览会 上， 无论是在公众面前或是在专业人士面前， 树立一个良好的公司 形象，对 于公司今后的商业活动都是非常关键而必不可少的。 展览会是公司和市场之间 相联系的最具时效性的场所。 因此不论展台的大 小如何也不论所展出的是什 商品， 都需要对展台进行设计。 展览设计对 于客户来说是一笔较大的开支， 但是市场营销人员在展台上所花的时间及 金钱则远远高出展台本身的价值。 展 览会设计可以是开放式的，也可以 是封闭式的， 但是在展览会上作为一个完整 的展台都须是醒目而与众不同 的，使来过展台的参观者留下深刻的印象。 展览 会设计既是短暂的也是永恒的 虽然展台只能展出几天， 但是其形象 却长久 地保留在客户的头脑中。 展示设计的重要性，应不只限于空间的 规划和布置。 一项艺术作品并不需要在商业环境中具备特别的功能， 不过 却必须能突显客户 所想传递给参观者的讯息。 为了不辱使命， 展示设计必 须能支援展示企划的 行销目标。 缺少这项支援， 展示将只能发挥类似艺术 品的功能，而不能达到 行销工具的功能。 参展优势 美国有关展览的调查表明，展览比上门推销划算。 一、 吸引买主：调查表明，参观者中有 70%是计划购买一个或更多的产 品 3 4 15 14 的，有 个到 个人一定会买一个或更多产品的， 个人中有 个表 示参 观的展览会影响他们的采购决定。 虽然有些观众把参观当成娱乐， 但 是平均 而言，有 83%的观众认为可以影响他们的采购决定，而这 83%的 . 人是有权决定采购 采购什么或是向采购部门推荐，所以观众花钱来展览 会， 他们希望展台销售人员向他们进行详细的宣传介绍。 二、 吸引新买主： 研究显示， 约 88%的观众在展会开幕前的 12 个月内并 未得到参展商的推销。 三、 节约费用：展览会上参展商将和客户进行面对面的交流，而这种交 流可以 节约 30% 的经费。针对个体的上门推销的费用和在展览会上相应的 花费的比交 302 . 结果为：前者为 美元，这其中包括销售代表的工资 交通 费以及招待费 230 . 等；而后者为 美元，其 中包括展台设计搭建 展品运费 及参展人员的差 旅费。这比直接销售节约 56%的费用。 四、 节省时间：另据研究显示，展览会加速了整个销售过程，降底回访 率 40% 。要成功销售， 传统销售的访问次数约为 3.7 次，而展览会只有 1.3 次，而不需任何展后回访的情况高达总数的 48% 。 企业参展点滴 A 、了解特性 若要充分利用展览会， 必须了解展览会的特性。 展览会有别于其它营销方 式，是唯一充分利用人体所有感官的营销活动， 人们通过展览会对产品的 认知 最全面、 最深刻。 同时展览会又是中立场所， 不属于买卖任何一方私 有。从 心理