《国际贸易拓展课程教案》建立业务关系和询盘.docx

第 页 教 学 内 容 提 要 备注 Unit 2 Establishing Business Relations and Enquiries 建立业务关系和询盘 2.1 Establishing Business Relations (45 mins) 2.1.1Introduction（简介）(5 mins) 目的：了解如何撰写建立最初的业务关系的信函，同时如何对客户的资信情况、经营范围进行调查。 进出口双方可以通过以下渠道来相互了解： （1）银行（Bank） （2）商会（Chamber of Commerce） （3）商务参赞处（Commercial Counselor’s Offices） （4）交易会和展览会（Export Commodities Fairs Exhibitions） （5）广告（Advertisement） （6）商业目录（Trade Directory） （7）其他渠道 建立业务关系的信函一般应涉及到以下内容： （1）告诉对方我方是如何获悉对方的地址和经营范围的。 （2）表示我方有与对方建立业务关系和合作的强烈愿望。 （3）介绍本公司的性质、基本业务情况和经营范围。 （4）说明希望推销或购买的产品。 （5）必要时可向对方提供资信证明人，以便对方了解我方的资信情况。 （6）附寄公司简介、商品目录、价目表和小册子等，以便对方全面了解我方信息。 2.1.2 Writing Skills（写作技巧）(5 mins) 建立业务关系信函的写作步骤及常见表达方式 2.1.3 Specimen Letters（样函) (35 mins) Notes to the specimen letters 1. enclose随函附上 2. quality tea and coffee cups and saucers优质茶具和咖啡具 3. be well connected with与……有很广泛的联系 4. feel sure相信 5. as requested按照要求 6. catalogues and pricelists目录和价格表 7. refer to谈到，涉及，有关 8. enquire 询问 9. extend our range 拓展业务范围 10. in compliance with 根据 11. illustrated catalogue 插图目录 2.1.4 Focal Words（焦点词汇） benefit n. 福利，益处，利益 the principle of equality and mutual benefit It will be to our mutual benefit to come to an agreement. v. 有益于 Both sides will benefit from this. beneficial: adj. 有益的 It is beneficial to both of us to come to terms. beneficiary: n. 受益人 An irrevocable L/C will be established with your company as the beneficiary. deal n. 生意 We have come to a deal with an American customer. v. 做生意，处理，和…有关 We have dealt with the company for many years. dealer: n. 商人，商号 a dealer in furs dealing: n. 交易，交道 Our dealings with you have been quite pleasant. enclose v. 把…封上，随函附寄 We enclose a copy of our quotation. Enclosed please find our Sales Confirmation in duplicate. enclosure: n. 附件，装入物 The envelope contains a check for USD300 as an enclosure. inform v. 通知，告诉 We shall inform you of the name of the company. He is kept informed of the fluctuations of the prices. Information: n. 信息，资料，情报 We are grateful to you for all