CCFA品类管理模拟试卷3案例分析参考答案：品类管理考试.ppt

威海职业学院 赵珊编辑制作 Company Logo 案例问题 任务：制定织物清洁与护理品类的促销指南。 不是为了“促销而促销” 是利用品类发展的机会点作为 促销的驱动力所做的策略性促销 * 第一页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 目录 一、织物清洁护理品类的定义 二、织物清洁护理品类角色定位 三、织物清洁护理品品类评估 四、织物清洁护理品品类策略 五、织物清洁护理品促销战术 * 威海职业学院 赵珊编辑制作 第二页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 一、对织物清洁护理品类的定义 织物清洁护理品类: 主要用于纺织机织物品的清洁与护理的日用化工产品。 （一）定义 * 威海职业学院 赵珊编辑制作 第三页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 一、对织物清洁护理品类的定义 预洗类 去污剂、除菌（消毒）液、漂白剂/彩漂、其他　 （二）织物清洁和护理按照使用阶段进行分类： 主洗类 洗衣皂、洗衣粉、洗衣液、特殊织物清洁、其他 洗后类 衣物柔顺剂、其他洗后用品　 * 威海职业学院 赵珊编辑制作 第四页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 二、织物清洁护理品类的角色定位 NO2. 品牌 NO4. 价格 NO1. 功能 NO3. 规格 消费者对该品类的购物决策树 * 威海职业学院 赵珊编辑制作 第五页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 二、织物清洁护理品类的角色定位 （一） 依照顾客导向定位 * 威海职业学院 赵珊编辑制作 第六页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 二、织物清洁护理品类的角色定位 （二） 依照市场导向定位 * 威海职业学院 赵珊编辑制作 第七页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 二、织物清洁护理品类的角色定位 （三） 依照零售商导向定位 人气品类； 客单价品类； 现金流品类； 利润品类； 形象品类； …… * 威海职业学院 赵珊编辑制作 第八页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 三、织物清洁护理品类评估 E A B C D 5大驱动力 机会点 A高档产品需求见涨 E农村普及机洗潜力大 B产品按使用更细分 C洗衣液体量在增加 D特殊护理产品有市场 （一）评估促销对期望的购物行为的驱动情况 * 威海职业学院 赵珊编辑制作 第九页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 三、织物清洁护理品类评估 （二）评估与选择供应商：A、B、C三类 E B C A B C D 联合利华（奥妙、金纺等） 绿伞 纳爱斯（雕牌\超能） * 威海职业学院 赵珊编辑制作 第十页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 四、织物清洁护理品类策略 市场营销策略 提高客单价 刺激购买 树立品牌形象 ... ... 品类策略 商品供应与经营策略 商品组合策略 陈列策略 商品定价策略 ... ... * 威海职业学院 赵珊编辑制作 第十一页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 1、提高客单价策略 四、织物清洁护理品类策略 捆绑销售 、大包装 满减满送 * 威海职业学院 赵珊编辑制作 第十二页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 四、织物清洁护理品类策略 2、刺激购买策略 * 威海职业学院 赵珊编辑制作 第十三页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 四、织物清洁护理品类策略 3、空间布局与陈列策略 货架份额分配查好“靠谱图” 货架空间管理遵循好“三原则” “傍大款” 关联性陈列 * 威海职业学院 赵珊编辑制作 第十四页，编辑于星期二：十七点 三十四分。 威海职业学院 赵珊编辑制作 Company Logo