2019年融创述职报告.ppt

XX区域集团营销管理述职报告 2018年12月 第一页，编辑于星期二：二十一点 五分。 前言 时光飞逝，转眼间2018年已悄然离去，我们已经奔 跑在2019年的道路上，回顾2018年的工作，感慨万 千。2018是融创飞速发展的一年，企业规模扩大，业绩 飞速增长，XX进入百亿城市。在公司飞速发展的同时也 需要我们快速成长，这一年来感谢公司领导给予的信任 和认可，感谢各兄弟部门给予的理解和帮助。 第二页，编辑于星期二：二十一点 五分。 目 录 2018年目标完成情况 2019年目标计划 走进企业、医疗机构、教育机构以及高 校、4S店，挺进郊县，为业绩提供新增 长点。 希望能更进一步，在融创这个平台实现 自己目标的理想 深刻剖析自己一年工作中的成绩和不足， 认清自己的优缺点，争取更大提升 2019年目标及重点工作计划、开展策略 04 01 02 03 CONTENTS 05 个人发展诉求 个人工作亮点与不足 管理情况介绍 深刻剖析自己一年工作中的成绩和不足， 认清自己的优缺点，争取更大提升 第三页，编辑于星期二：二十一点 五分。 2018年目标完成情况 01 第四页，编辑于星期二：二十一点 五分。 1.年度目标达成情况 来访8290组 认购707套 派单85万份 完成签约额共计17.5亿元 电开126万组 第五页，编辑于星期二：二十一点 五分。 3月份 团队扩编（2月 报告渠道二部 架构调整及计 划3-4月完成团 队扩编60 人） 3月团队业绩突 破1.2 亿， 4 月 突破2亿 6月份 政府严查， 售 楼部关闭， 所 有工作停滞。 组织员工专项 培训， 并考试， 将团队业务能 力再提升 8月份 组织世纪花园、 国际城小区业 主沕沕水消夏 畅游活动。认 购4套，龙口认 筹8组 10月份 走进金融机构 华夏银行等， 奢侈品拍卖会， 后期形成到访8 组,认购2套.同 月传奇成交占 比案场6/1，占 比部门4/1 5月份 组织舞林大会， 参加人数 200 人，认购3套； 走进河北钢铁 集团， 实现认 购3套。同时5 月突破2.2亿 7月份 团购成功（ 实 现签约并回款 7600余万，历 时6个月洽谈协 商， 实现渠道 首例团购） 9月份 4S店集中巡展 （ 奥迪、凯迪 拉克、奔驰、 丰田等） 合作 活动5场，冠名 活动一次， 实 现成交5套 11月份 11-12 月 ， 对 成交业主拜访， 填写调查问卷， 业主生日问候， 分析成交原因， 做老带新以及 业主圈层。 2.营销计划关键节点达成 为了给百亿XX贡献更大的力量，18年突破自己，细化管理，配合公司的业务发展和人才培训以及输出，渠道二部共同努力 成果如下： 第六页，编辑于星期二：二十一点 五分。 部分活动展示 第七页，编辑于星期二：二十一点 五分。 首单团购达成历程 感谢xx的协助洽谈， xx的全力推进， 销管的大力配合， 1月接触洽谈， 3月达成协议 4月预留房源并 开始拆迁咨询 5月挨家走访拆迁户 6月选房并确定 回款时间和流程 7月实现回款并 签约7600余万 第八页，编辑于星期二：二十一点 五分。 2018年度工作小结 走进企 业宣讲 12次 医疗机构4家 教育机构 6所 4S店6家 挺进郊县 （沙河，元 氏，晋州， 赵县，宁晋 等） 为业绩提供新增长点 感谢策划团队的大力支持和配合 第九页，编辑于星期二：二十一点 五分。 个人工作亮点与不足 02 第十页，编辑于星期二：二十一点 五分。 个人工作亮点 及时充电 愿意学习改变 懂员工 不脱离一线 用人所长 避其所短 让人才实现价值 让其有所提升 不忘初心 以终为始 第十一页，编辑于星期二：二十一点 五分。 01 02 03 04 性格直 不懂得妥协 遇事应学会思考之后再做行动， 往往在自己头脑发热时做的决定 都是容易出错的 陪伴孩子时间少 记得起航培训说过，不会合理分配工作和 家庭时间的人不是一个成功的人 工作效率还应再提高 要提高工作效能，制定标准化动 作，让自己和团队在轻松愉悦的 环境下共同成长 读的书还不够多 利用碎片化时间，我会多阅读， 丰富自己的见识，尽管如此还是 觉得自己的阅读量应该再有提升 个人工作不足之处 第十二页，编辑于星期二：二十一点 五分。 管理情况介绍 03 第十三页，编辑于星期二：二十一点 五分。 渠道二部人才培养 带遇见实习生11人 录用2人 主管9人 预备经理2人 M2级经理2人 部门培养 大客户经 理12 人 传奇7人 举手5人 传奇预备主管2人 向各部门培养 并输送 员工23人 渠道一部M2经理一人 主管2人。 保定项目M2经理一人 主管2人 大客户经理2人。 渠道三部电开15人 第十四页，编辑于星期二：二十一点 五分。