好又多图解小家电卖场堆头布置.pdf

图解小家电卖场堆头布置 终端促销效果好不好， 堆头的设计与布置至关重要。 下列图片为国产精品家电第一品牌 “龙的 ”在温州卖场做促销活动时的堆头照片， 它们各有何优缺点？在你做堆头布置时， 能有 何借鉴？ 1.靠墙堆头图（温州 —— 好又多东海店） 优点点评： A. 整体红色，视觉冲击力非常强，吸引力强； B. 终端促销物料及执行要素基本完备； C. 参加促销产品的品项及各档价位比较完整，适合不同人群； D. 在堆头旁边进行产品功能演示，加大消费者体验，促进购买。 2.主通道堆头图（温州 —— 世纪联华南国店） 优点点评： A. 堆头促销规范，有一定促销效果； B. 产品组合较合理； C. 产品及物料摆放整齐，品牌突出。 3.柱柜堆头图（温州 —— 山姆士超市） 优点点评： A. 简单明了，促销主体和对象突出； B. 大地贴，形成上下呼应； C. 基本齐备了促销要素，促销效果得到保证。 4.普通堆头图（温州 —— 好又多鸿瑛店） 优点点评： A. 简单明了，物料成列规范，样品完好无损； B. 产品陈列有序，主推产品明显； C. 尤其立牌比较完整，也比较显眼； 链接： “龙的 ”堆头促销经验 1.主题： 主题要结合季节 / 节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观；效果图色彩 要鲜明，要具有视觉冲击力。 2.堆头的包装材料： 一般上方采用吊牌，侧面用 KT 板包装。 3.根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式： A 、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容；同时，堆头下方边缘可 制作 48-60CM 的地贴以增强视觉冲击； B 、若堆头长度小于 300CM ，宽度小于 150CM ，则考虑下方四边制作地贴，同时堆头上方 采用方框 KT 板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。 另外，还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入 : A 、若该终端的堆头位置在中央通道并占据最前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装 (上方吊牌，地贴 )； B 、若该终端客流量较大， 销售产出大， 即使位置不佳， 也可考虑全面包装 (上方吊牌， 地贴， 侧面 KT 板包装 ) ，有力对垒竞品，让消费者全面了解品牌，提高品牌知名度； C、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的 包装物料也可再次使用，不必重复制作。 4.堆头出样 /陈列注意要素： A 、如果堆头为正方形，则选择四个型号，各面陈列一个型号，可重复出样增加阵势； B 、如果堆头靠墙，且长度在 300CM 内，则只适合出样 2 个型号，每个型号出两个样品； C、吸尘器产品必须将管子放齐，显示产品完整性。 5.营造良好的终端销售氛围。 A 、 终端宣传物料要齐备，且执行中要吻合推广内容。如特价爆炸贴、新品爆炸贴、畅销爆 炸贴、赠品爆炸贴、活动海报、 DM 单、箭引地贴、公司各类台卡及跳牌、 X 展架等； B 、做好产品演示，如不管任何季节，加湿器必须开机喷雾演示，且演示台要与榨汁机放在 一起；榨汁机要做干磨演示；卧式吸尘器做吸水柱演示，手提式吸尘器做吸屑演示。 相关阅读 —— 小家电 TG 常见错误列举 当前，众多原本重视海外市场的小家电企业都在努力开拓国内市场， 但面对国内渠道和终端 复杂的竞争局面， 企业在一些操作细节上还显得锤炼不够。 龙的小家电的系列堆头陈列， 已 算是该行业中的佼佼者， 相信他们在市场实际效果不错。 不过， 考察其他小家电品牌在终端 的堆头表现，发现他们还有很多不足之处，现分类总结如下，供一线实战人士参考： 1.堆头设计过于简单，缺乏美感和变化，当然，在设计