九类人才增员全攻略-医护人员PPT课件.ppt

9类人才 【增员全攻略】 医护人员 医护人员定位 医护人员包括医生、护士等。在很多人看来，他们的工作比较体面，收入稳定，社会地位也比较高，因此觉得这一群人比较难增员。其实他们也有着许多职业发展的困惑，一旦他们加入保险行业，大多人都能够运用自己的专业优势，成为寿险营销明星。 医护人员特点（2/1） 医护人员特点（2/2） 资讯扩展 压力大待遇低白衣天使两三成“流失” 2011年的5.12护士节，新闻媒体纷纷展开了对护士群体的报道。据报道，广州一家三甲医院的党办主任表示，现在护士的流失率越来越高，平均流失率在20%-30%之间，她所在的医院就高达30%。而另一家部属重点高校附属医院（三甲医院）统计，在两年半的时间里，就有近300名护士辞职，个别科室辞职率更达当年补充护士总量的60%。 据了解，导致护士辞职、转行的首要原因是精神压力大，特别是在医患关系紧张的当下，护士往往成为矛盾冲突的释放口。而绝大多数临床护士还要不定时轮班，不规律的生活使他们的身体健康严重透支。其次，护士的待遇低也是一个现实的问题，特别是合同护士。现在很多医院由于编制紧张，招用的合同护士（含助理护士）比重越来越高。某三甲医院有护士约900人，其中合同护士金1100人。合同护士有的每月工资2000-3000元。此外，护士执业的荣誉感、神圣感越来越淡，也是原因之一。 据离职护士自述，医师是越来越吃香，可护士吃“青春饭”的，如果等到40岁真的撑不住的时候才离开，那么就没有时间再重新起步了。 此外，知情人介绍，护士辞职后，为数最多的是改行做医疗相关用品的业务人员，其次则是从事保险业和健康咨询等工作，特殊的工作经历，成为他们得天独厚的优势。 资料来源-新华网健康频道 医护人员异议处理 1.我只会给人看病，不会做保险 在治病方面，您当然是专家。但您可能不知道，理财顾问与医生的工作其实有异曲同工之妙。只是医生治疗的是人们的身体疾病，而理财顾问治疗的是人们的财务问题。您给病人治病，首先要诊断他患的是什么病，然后再开出治疗的药方。而理财顾问也是先判断客户客户的财务现状与需求，然后给出改善的方案。虽然对象不一样，但思路却是一样的。 2.我还是觉得自己不是很适合做保险（真正原因是觉得保险销售员社会地位太低，怕被人瞧不起） 您的考虑也是对的，但我可以询问您觉得自己不适合的理由吗？……是不是觉得这个职业社会地位低，放不下身段？其实我原来也有担心这个问题，但现在我发现，衡量一个人的价值和社会地位是要看他的实际收入水平和他对社会的贡献。如果一个行业，只要付出就有高回报，而且能对社会的稳定、家庭的幸福做出很大的贡献，您认为这样的行业社会地位怎样？我们公司不乏博士、硕士和医生、律师、教师、企业高管等人士，您觉得他们会加盟社会地位低的行业吗？ Thank you！ 决胜最后 公里