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奢侈品大牌的产品营销策划 导读：本文经过简单的划分，将奢侈品大牌的产品营销策划逐渐形成了四种类型。 近段时间，随着经济增加放缓，消费理念趋于 “刚需 ”，奢侈品大牌也有了强烈危机感。为了能够稳定 品牌，把控销售力，身价不菲的品牌都使出了浑身解数。目前，经过简单的划分，奢侈品大牌的产品营销 策划逐渐形成了四种类型。 一、定期涨价型产品营销策划 奢侈品涨价已经成为了业界的不成文规定，一般都是每年调价两次，每次涨幅大约为 3%-5%左右，而 品牌的经典款商品提价幅度相对较高。 今年奢侈品牌将其第一次涨价提早到 4月，但在今年初 DIOR( 迪奥 )、CHANEL( 香奈儿 )和 CELINE( 赛 琳) 等已经进行了一轮涨价。 原材料价格上涨带来的成本压力， 成了奢侈品牌集体上调售价的 “一致说辞 ”。据 CHANEL 的一位导购 介绍，该品牌所用的原材料都是优质小羊皮、小牛皮和牛颈皮等，这些原材料近期的涨幅较大。另外， CHANEL 每年都会提升的制作工艺也是售价上涨的一大因素。 奢侈品研究专家表示，奢侈品涨价更多是为了保证其在业界和消费者心里的高端地位。这意味着奢侈 品牌是依据市场需求和销量来决定是否涨价。据一位内部人士透露，不断涨价是奢侈品牌屡试不爽的一种 产品营销策划手段。由于顾客消费大多 “跟涨不跟跌 ”，奢侈品牌每次 “放出 ”涨价风声，其实都是在促进销 售。 二、饥饿营销型产品营销策划 奢侈品牌一般为了保证其品牌高端地位不仅会涨价，更会使用饥饿营销类型的产品营销策划方式，烘 托其供不应求的购买 “氛围 ”。 七年前， “LADYDIOR” 的售价为 1.4万元， 但是由于其品牌价值等诸多因素， 很少有消费者认识 DIOR 。 现在， LADYDIOR 大号普通皮的售价从 1.4万元飙升到 3.2万元。 DIOR 每年也会有两次涨价，但是其涨幅 在 15%左右，相对其他品牌而言涨幅较高。 尽管 DIOR 价格上涨幅度高， 但它的销售情况并未减少， 而且 LADYDIOR 包却处于 “不一定有货 ”的热 销状态中。 DIOR 专柜销售人员介绍，店内每天只能销售 5只该款皮包，如果超出消费者只能全款预订店内 柜台摆出的款式。 同样使用饥饿营销手段的品牌还有爱马仕，由于其皮料和工人的限制，使得其产量非常低，在涨价的 同时饥饿营销，满足了消费者内心对奢侈品升值的欲望又不会轻易和别人 “撞包 ”，而爱马仕的饥饿产品营 销策划手段在奢侈品行业中早已是不成文的规定。 三、降价保市型产品营销策划 往年要到 7月底才进入折扣季的各大高端品牌提前一个月进入打折季， 而打折二字早已渐渐渗透到奢侈 品领域。 Ferragamo(菲拉格慕 ) 、GUCCI( 古驰 ) 、FENDI( 芬迪 )等大牌尽管没有挂出明显的打折标识，但部分皮具 开始以 7折左右价格促销。这些品牌的部分服装更是半价促销。 PRADA( 普拉达 )专柜导购表示，早在上月， 部分鞋类商品就已经开始 5折销售。虽然是为了当季出清，但此前该品牌基本没有在 7月就开始打折销售的 惯例。 除了上述这些奢侈品牌打折外，一直靠提价维系品牌形象的化妆品大牌终于尝试 “降价保市 ”。记者走 访时了解到，倩碧品牌部分产品已从本月 1日起降价，降幅最高达 31% 。这是雅诗兰黛集团旗下倩碧品牌屡 次传出降价消息后，在北京市场践行。 雅诗兰黛集团负责人表示，倩碧此次降价是为缩小产品在中国内地与境外的价差，以挽回那些习惯于 海外代购的消费者。对比发现，倩碧降价后的产品价格与其代购渠道价格基本持平。 奢侈品牌迫不及待 “降价 ”与目前的消费形势关系密切。从去年底开始，零售业，特别是大型零售企业 的业绩增幅开始放缓。在业界看来，消费者紧缩银根的现实，让不少奢侈品牌坐不住了。 四、玩儿高雅型产品营销策划 众多奢侈品大牌都在各国各