A8音乐商业模式分析.pdf

A8 电媒音乐控股有限公司 一 背景介绍 （一） A8 简介 A8 音乐是中国大陆唯一上市音乐网站。 2008 年 6 月， A8 电媒音乐 (00800.HK)在香港港交所主板 挂牌上市。作为内地最大的数字音乐平台之一， A8 音乐通过与移动运营商合作，为用户提供全方位的 数字音乐视听移动增值服务。 （二）行业背景介绍 根据使用终端的区别，我们可以将数字音乐划分为在线音乐（ PC 端）和无线音乐（手 机端）。数字化使得音乐产业的商业模式发生了革命性变化。 随着互联网及移动互联的发展， 音乐产品和播放方式趋于数字化， 使音乐产业的制作、 发布与推广成本大幅下降， 造就了在 线音乐的“长尾现象” ，同时也使得唱片公司对音乐产业控制力降低。 与全球市场相比， 我国国内的数字音乐才刚刚起步。 在在线音乐方面， 受音乐版权原因 的困扰，市场规模增长缓慢。长期以来，我国音乐版权保护意识薄弱，盗版音乐泛滥，网络 用户基本上没有为在线音乐试听及下载消费买单的意识。 2009 年文化部出台《关于加强和 改进网络音乐内容审查工作的通知》 ，标志着我国网络音乐版权保护力度的加强，有利于改 善在线音乐的竞争环境，促进行业健康发展。 在无线音乐方面， 国内无线音乐产业链的主导者是三大电信运营商： 中国移动、 中国联 通和中国电信。 他们对于无线运营平台的垄断让其控制了行业的话语权。 唱片公司作为音乐 内容提供商（ CP）与音乐服务提供商（ SP）只能通过与运营商合作分享利润。尽管如此，电 信运营商为了不断开拓新的赢利点， 将通过固网与移动网络为用户提供多种路径获得无线音 乐产品和服务，这一过程离不开 CP、SP及终端厂商的参与。无线音乐市场前景广阔，数字 音乐提供商们还是大有可为的。 2007-2011年中国数字音乐 2009年中国数字音乐市场结构 市场规模 无线音乐收入 在线音乐收入 (单位：亿元） 25 21.5 8% 19.5 20 16.5 17.9 15.2 15 10 92% 5 0 2007 2008 2009 2010 2011e （数据来源：艾瑞咨询《 2009-2010 年中国数字音乐行业发展报告》 ） 二 A8 商业模式六大要素分析 （一） 公司定位 A8 将自身定位于综合的数字音乐提供商。 A8 通过多种方式与平台为用户提供产品和服务。通过有效的资源整合， A8 全力将自身 打造成集创意、 开发、内容集成、无线和在线销售、服务为一体的电媒音乐平台和移动增值 服务平台。以音乐业务为核心， A8 音乐建立了横跨彩信、彩铃、