装饰装修公司运营方案.docx

装饰装修公司运营方案 一、 概要 本方案将从行业市场定位、 营销策略及管理与盈利模式等展开构想， 以期达到为决策 者提供参考依据， 文中省略了关于企业战略规划的细述， 对部分标题内容仅做提纲性描 述。 二、 公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，我们知道装 饰行业是一个市场容量大， 入市门槛低， 同质化程度高， 竞争激烈又极度不规范的行业。 目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （ 1） 工程分包费 为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公 司的毛利润（一般在 30-40%），其余部分（ 60-70% ）会转包给与自己有固定承 包合同的项目经理， 这样利润公司利润虽然比直接施工要小， 但利润相对固定， 各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项 目经理要拿出 3%的工程价作为质量风险金压在公司， 待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预 算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费 3%-5% 、管理费 8%-15% 、税 金及远程施工费等。 （3）施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅材如细 木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证 材料的统一性，又能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利 润，一般材料利润在 15—25% 之间。 （4）主材利润 装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越 多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行资源整合提 供机会实现合作，增加利润点。 新公司定位在 10— 15 人之间的中小型公司，计划前期投入 20 万左右，预计年产 值在 300— 400 万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工 程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体 作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客 户群体定在中档以上 （竞争激烈） ， 和众多高手过招争夺资源以期完成产值， 为此我们 需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。 在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定 因素！ 2、公司预计成立时间 2009 年 8 月筹备— 9 月初开业 3、公司股东背景介绍及股权结构 待定 4、公司业务范围 装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！ 5、公司的目标和发展战略 2009 年 8 月— 9 月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至 2009 年未，计划完成 100 万产值任务，实现完工在建样板房 20— 30 个，在开业一年内 实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设计，施工，材料销售等业务组合，进入合 肥家装界主流品牌，为此， 2009 年确定为“开局之年” ， 2010 年将是“产值年”新公司 的营销策略，年度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。 三、 市场机会分析 1、环境分析 装饰行业年产值近 2 万亿，年均增长 18%，装饰装修已成为消费者仅次购房以 外第二大消费支出。 目前，家装业总产值首次超过了家电业、 汽车业和牛奶业，装饰行 业市场容量大， 发展速度快， 行业分布广， 为一般传统行业所不及， 是典型的朝阳产业， 是拉动国民经济增长点重要力量。 合肥市 2008 年 GDP 1664.84 亿元，增长率 17.2%，增幅达中部六省市之首。 合肥市商品房均价 4150 元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中 在 2009 年交付，每年新交付楼盘众多，合肥 07 年商品房销售 1028 万 M2， 08 年销售 800 万 M2 ，二手房和二次装修房约 400 万 M2 ，加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多 个单位集资房面积约 200 万 M2， 再加上历年存量房约