县城房地产营销拓客计划清单.docx

word 项目营销拓客计划 一、 活动目的 项目团购选房活动，由于受工程进度、证件、位置等因素影响，来访、来电 量较低，销售未能达到预期，为增强客户信心，提升项目形象现，项目营销 推广工作结合工程重要节点进展了重新调整，现项目处于蓄客期，为提高项 目来电、 来访量， 为后期排卡、 开盘做强力支撑， 达到开盘必火的销售预期， 现对营销工作作出调整，增加营销渠道拓客方式。 二、 活动时间 动工仪式后立即启动，并持续进展 三、 营销拓客计划 通过微信群，建立庞大信息传播网络，使项目信息能够与时有效传播。 1、 以固定拓展渠道类型分别建立微信群，全面覆盖县域市场。 （ 1） 职工群 a、 售楼部职工每人负责辅助群主创立不低于 200 人的微信群。 〔群主可以是职工的亲朋好友，群主负责微信群的日常维护〕 （2） 渠道网点群 a、 农村超市〔以东北区域为主〕 b、 县城商户 {超市或者商户的经营者为群主， 每人建立不低于 200 人微信群 〔商 户现有微信群也可〕 ，群主负责该群的日常维护工作 } （3） 市场群 a、 社会现有大 v 号 1 / 10 word b、 巨鹿微界平台 c、 巨鹿网 〔达成合作的市场群，群主每天发送项目指定信息〕 2、 项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。 （1） 职工亲属群奖励制度 a、微信群内人员最低标准为 70 人， 每月月末群内有固定微信红包奖 励，根底红包 50 元，并按群内人员数量发放红包奖励。 〔如 100 人即可获得根底红包 50+人数红包 100，共计 150 元红包 奖励 . 此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以 10 人为浮动 空间，差距 10 人以内，以数值大的为依据；差距 10 人以上，以 数值小的为依据〕 。以促进群内持续关注度与活跃度。 （2） 渠道网点与市场群奖励制度 a、微信群内人员最低标准为 200 人， 每月月末群内有固定微信红包 奖励。 b、根据群人数数量每月给群主维护费用分级。 群人数 200，每月维护费用 300 群人数 300，每月维护费用 400 群人数 400，每月维护费用 500 群人数 500，每月维护费用 600 〔3〕所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。 3、 微信群进展制度化，统一管理。 〔 1〕所有群主由甲方安排专人负责管理。 〔2〕建立群主群，由管理者统一管理群主。 2 / 10 word 〔3〕群主必须按照公司主管领导输出的信息向外释放项目信息。 〔4〕群主每天早、午、晚按照公司要求向群内释放 3 次项目信息，并发 送朋友圈。 〔5〕群主在其 1 群人数达到 300 人上限时，可到公司管理人员处核实， 申请建立 2 群，新建群有 1 个月的稳定期，次月可申请发放红包奖 励。 〔6〕每月 2 号与 28 号， 群主需持手机交予公司管理人员处进展审核人数， 以达到稳定维持群内推广效果。 〔7〕发放红包时间为每月末 28 日。 〔8〕 不能当天转发信息并没有回复收到的， 一天扣 20 元， 由微信管理员 统计核实。 〔9〕不得在群中释放虚假、淫秽、诈骗等不良信息 〔 10〕 群主有权管理群内人员， 对释放负面信息、 散布谣言等人员予以踢 除。 4、 高额奖金调动群主积极性，奖金与时发放。 〔１〕 微信群主转介绍客户， 按底价成交一套 〔首付回款与按揭核实无误 , 奖金审批手续完成后〕 ，奖励群主 3000 元，奖金一周内发给群主。 〔２〕 微信群主转介绍客户， 按底价成交一套， 全款交清的客户转介绍奖 金审批手续完成后，次日即刻发放奖金。 线下通过营销渠道网点的建立，快速布局，建立多个营销渠道。 项目组增加渠道网点营销方式，销售人员以团队为单位，完成渠道网 点建立工作。具体工作分为合作类、定向类、派单类等三种形式，三种方 式相互配合相互促进，以更有效的调配销售人员，提高工作效率，具体方 3 / 10 word 案与人员安排如下： 1、合作类 合作类渠道网点建立工作，就是对乡村联络点、饭店与娱乐场所等现有资 源进展重新梳理，并对有潜力的市场进展进一步的挖掘，利用一切可利用 的资源，依靠大众的力量进展项目的推广与宣传，具体方式如下： 〔１〕 、合作类对象 乡村联络站〔乡村超市、活动