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全策划文案模板
;目录;1、封面
封面须作规范的设计,标明:目标市场定位项目的名称、策划人姓名、所属单位、设计日期。
3、目录
通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解,目录中应包括各章的名称。
2、前言 简述策划的背景、目的、方案主要内容
4、正文
正文部分是策划书的核心,应阐明目标市场定位策划的背景、目的和要求。主要包括市场分析(宏观环境分析、微观环境分析)、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、市场定位等内容。
5、附件
策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件,阅读和操作起来方便。(市场调研报告);卷容格式;三、促销策划方案
一、封面:
1、策划方案名称:要求清楚、明确、具体
2、策划者资料介绍:姓名、单位、职务等
3、完成方案的时间:年、月、日
二、概要提示:策划方案要点与预期效果(可选择)
三、目录(注意页码)
四、前言
主要思路与内容:
策划任务的由来,为什么要策划?
简述策划背景
策划目标
策划指导思想与策划思路;五、正文
(一)市场分析
1、行业分析
(1)竞争强度
(2)促销方式
(3)促销手段
(4)竞争对手的促销策略及促销方案
2、市场分析:同品类产品、价格、促销方式、产品的市场经营状况
(二)目标顾客分析
1、目标顾客特征与消费行为分析
2、目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣
3、目标顾客获取本产品的相关信息途径;(三)产品分析
1、卖点(比较优势)、诉求点
2、产品市场生命周期(产品所处的销售阶段)
3、其他相关因素
(四)企业资源分析
重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况
(五)促销目标确定
1、确定促销活动主题
(1)开展活动的目的是什么?
(2)要促销什么?产品?品牌?
(3)要处理库存?还是提升销量?
(4)是打击竞争对手?
(5)是新品上市?还是提升品牌知名度及美誉度?
2、针对促销重点,制定促销目标
(1)销量是多少?
(2)品牌知名度提升多少?
(3)其他具体目标?;1、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二??是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。
2、市场销售中最重要的字就是“问”。
3、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。
4、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。
5、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。****
6、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。*****
7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。***
8、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。****
;六、设计促销传播信息(促销活动方案的核心部分)
力求创新,使活动更具震憾力,排他性
分析确定以下内容:
1、促销内容----顾客对什么感兴趣(敏感点)
2、准确、鲜明地描述促销主题
3、确定实现主题的手段
艺术化地表现出主题,淡化商业目的,使活动更接近于消费者
七、选择促销方式(工具)
考虑活动的目标、竞争条件和环境、促销费用预算和分配
八、选择促销时机
根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化或制造适当理由确定促销时机;九、制定促销方案
方案细节安排:
促销活动宣传口号或广告词
促销活动时间、地点
促销活动内容
执行促销活动内容
促销进度(负责、安排)
将所有促销工作进行日历安排,落实到人
列表详细说明方案所需要资金、人力投入、组织构建、进度安排
促销活动准备物资清单
相关制度、文件、表格等
十、方案的效果预测与促销经费预算
1、要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果
2、促销活动总费用及其分配;十一、促销活动效果评价方案
主要依据:企业与消费者沟通的效果
重要宗旨:通过设计消费者对促销信息的知晓程度或购买行为来确定促销效果
目的:调整促销手段
十二、促销活动注意事项等内容
提出预防措施,制定应急预案,做到有备无患
十三、方案参考的资料-----增加方案的可信度、可行性
列出制定策划方案所参考的文献、资料
---------促销方案编写要尽可能周全、详细、具体,越详细具体越便于操作实施。; 四、 快速消费品促销方案(请设计至少三个方案)
如方案一:
? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??一、活动时间:
二、活动地点:
三、活动诉求:
四、活动内容描述:
1.通过 来拉动产品的销量,使消费者建立良好的消费习惯。
2.?活
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