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第十三讲特许经营与其他商业形式的区别;复习;主要内容:;一、特许经营作为一种产品分销方式;一、特许经营作为一种产品分销方式;;一、特许经营作为一种产品分销方式;1、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。
2、市场销售中最重要的字就是“问”。
3、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。
4、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。
5、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。****
6、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。*****
7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。***
8、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。****
;;一、特许经营作为一种产品分销方式;;一、特许经营作为一种产品分销方式;案例讨论;二、特许经营作为一种经营模式的复制方式;直营连锁:
总公司:财产所有权和经营决策权
直营店:不完整的经营管理权
特许连锁:
总公司:经营决策权
加盟店:财产所有权、经营管理权
特许经营的优点:
与直营连锁一样具备了模式复制功能,但比直营连锁更具活力。;共同点:店铺的财产所有权都归加盟商所有。
不同点:
特许连锁店的经营决策权属于总公司,特许连锁店必须严格执行总公司的规定。
自由连锁店的经营决策权属于加盟商自己,自愿接受总公司给予的指导和服务,自愿加入或退出连锁体系。
特许连锁店虽不如自由连锁店的自由度大,但同样具有活力,而且能够获得总公司更多的指导和帮助。;3、特许经营与委托管理之间的区别;3、特许经营与委托管理之间的区别;3、特许经营与委托管理之间的区别;4、特许经营与许可证交易的区别;;;4、特许经营与许可证交易的区别;4、特许经营与许可证交易的区别;三、特许经营作为一种资源配置方式;1、特许经营与集团化经营的区别;?上海华虹(集团)有限公司;;三、特许经营作为一种资源配置方式;;三、特许经营作为一种资源配置方式;总 结;讨 论
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