20.OYEA眼镜品牌推广策划案.ppt

OYEA品牌整合草案;目录; 1.提升品牌形象、及消费者对品牌的认知度、美誉度;宏观环境 国内政治环境稳定，消费市场空间仍在扩大； 物价指数上涨对市场购买力及消费构成产生一定影响，但尚不影响整体市场的上升； 原油价格上涨影响行业价格波动，眼镜行业原料成本加大。 行业动态 时尚产业扩张迅猛，各国际品牌陆续进入； 市场细分化程度加深。如阿迪、耐克将专业运动与时尚运动严格细分； 产业融合力度加大，品牌与品牌之间形成产业联盟。如阿迪与山本耀司推出的Y-3系列；如KAPPA与百事联合进行品牌推广等； 国内运动眼镜市场品牌竞争相对平和，几个主要品牌（国内）市场占有率相差不大，国际一线品牌尚未大举进入;1.消费者年龄及消费水平分析 2.消费者消费心理需求分析 3.消费者购买动机分析 4.消费者购买行为考虑因素分析 5.目标消费群体及目标市场的确定;1、消费者分析---消费者年龄及消费水平;一级市场;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;一级市场;3、消费者分析---购买动机;根据《消费导刊》、《消费者心理学》以及中青年心理测试报告表明， 年轻人之所以追求时尚运动用品，主要期望从中获得： 1.成功感、荣誉感、成为第一的感觉、成为众人注目的焦点； 2.挑战自我，超越自我，发挥潜能，不断进步，希望能够做得更好； 3.获得异性青睐； 4.与众不同，突出自我，提高个人成绩； 5.变化、新奇、充满挑战、???破传统。;4、消费者分析---购买行为考虑因素;Search Target---锁定目标;四、竞品分析;1、品牌竞争格局;2、竞品分析;产品结构：以眼镜为主打产品，产品线已延伸至运动鞋、运动服、手表、旅行袋、真皮钱包及帽子等时尚运动饰品 市场定位：高端人群、专业运动发烧友 品牌形象：顶级、在兼顾时尚与运动同时偏专业运动、高科技含量 品牌优势：品牌历史悠久，资金实力强大，品牌影响力大;五、企业现状分析;在国内运动眼镜市场上经营已久，具备相当实力，拥有一定渠道资源及市场美誉度 具备较强开发能力 供应链稳定 公司营运架构相对完整;市场定位：以一级市场为主，二级市场为辅 市场分布：北方市场为主，西南地区局部覆盖 价格定位：200-900元，以400-600元为主价格 渠道定位：销售渠道以综合商场为主，专业运动卖场为辅，终端形态以专厅、专柜为主，终端平均面积在15-30㎡左右 渠道运营：省级代理、城市代理和单店加盟 广告推广：以终端推广为主，同时有进行时尚杂志等媒体投放及部分PR（如赞助中国国家自行车队、环青海湖国际公路自行车赛等专业运动领域投放）;品牌源起：充满激情与传奇的西班牙斗牛场上，勇敢与智慧兼备的斗牛士，手拿红布和金属利剑，正在与一头黑色的狂野公牛搏斗，群情激奋，惊呼声OH与欢呼声YEA不绝于耳。这一幕，给品牌创立人带来灵感，OH—YEA！—OYEA！诞生了！ 品牌风格：运动时尚 品牌目标：中国运动时尚配饰第一品牌 品牌核心理念：挑战超越、勇敢冒险、张扬自我 品牌广告语：运动时尚，精彩你我;产品风格：张扬、稳健、专业运动 产品结构：配饰镜、挂饰、包袋、帽子、运动头巾、围巾 男女产品占比：男性占40%，女性占60% ;S;关于OYEA品牌的疑问？？？;所有这些疑问，根源于定位！ ——因为定位不清，导致别人不知道我们是运动还是时尚！ ——因为定位不清，导致我们还无法表达出有穿透力的核心理念！ ——因为定位不清，导致我们还没有形成一个核心的传播口径！ ——因为定位不清，导致我们优秀的品牌文化无人问津！ ……. 那么，我们该怎么定位呢？;1.提炼品牌核心价值 2.塑造品牌个性 3.提炼广告语 4.品牌形象塑造 5.传播策略;六、品牌策略建议;运动产业;参考案例;ADIDAS针对专业与时尚之间的选择;KAPPA定位于时尚运动;OYEA;在之前的消费者分析中我们发现: 1.年轻人酷爱表现，个性张扬; 2.年轻人追捧时尚; 3.年轻人乐于无约束的运动，而且总是充满斗志于活力. 。。。。。。。;再来， 看看消费者在潜意识里