个人明年工作计划范文范文.docVIP

个人明年工作计划范文范文 个人明年工作计划范文范文 PAGE / NUMPAGES 个人明年工作计划范文范文 个人明年工作计划范文 范文 个人明年工作计划范文 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。认 作为一一名销售业务员，自己的岗位位职责是 :1 、千方百计完成区域销售任务 成 ;2 、努力完成销售过程中客户的各项完要要求 ;3 、了解并严格执行产品的出库手续产 ;4 、积极广广泛收集市场信息并及时整理理上报领导 ;5 、严格遵守厂厂规厂纪及各项 规章制度 ;66 、对工作具有较高的敬业精精神和高度的主人翁责任感 ;7; 、完成领导交办 的其它工作。工 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工工作好坏的作标准，自己在从事业业 务工作以来，始终以岗位职责为行动标职准，从工作中的一点一滴做起，严格按照的职 职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先月自己能从产品知识入手，自 在公司的安排下，首先在生产公车间实习，了解公司产品的车工工作原理和产品内 部接线，车车间实习结束以后的考核中，基本，达到了公司所要求的实习目的。其次自 己经常同实其其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及分应对方案，以求 应 共同提高。在在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任在 务后，积极着手，确保完成任务。积 总之，通过一个月的实践证明明作为业务员业务技能至关重重要，是检验业务员工 作得失的标准。由于自己刚开始失业业务知识欠缺、业务技能不高高、第一次跟客户交 流时候很紧张，很 1 / 4 产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说位完上句就不知完道下句该怎么样表 达，后领导鼓励我勤给样客户打电话，并多客 和客户交流流就可尽量减少这样的情况发生。。发 二、明确任务，主主动积极，力求保质保量按时完成。时 工作中自己时刻明明白只存在上下级关系，无论是份内、论份外工作都一视同同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠毫 慢，在接受任任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的导标准。力争在要求的期限内提前完力成，另一方面要积极考虑成 并补充完善。例如 : 针对自己补跟客户交流的少，领导建议跟我我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户，相对比相较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，上我我从网络上将自己区域内的山山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备将 厂家的电话和联系方式记下以后，逐一和给给打电话，介绍产品资料。 三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。及 销售是一种长期循序渐进的工作，一视视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，重同时须慎重处理。自己在同 产品销售的过程中，严格按照品厂制定销售服务承诺执行，厂在在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做不好客户好咨询记录并口头做出承承诺，其次应及时汇报领导及及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制指订应对方案，订 2 / 4 同时应及时与客户沟通使客户对处理方案客感感到满意。 四、认真学习我我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，依 为客户制定相应的采购方案相 熟悉产品知知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中。 同样注重产产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、的 参数 .. 安装基本能做到有问能答、、必答，进入公司时，公司计计划安排我们去品 质部门实习，进一步了解产品的工作习原理。原及安装知识。 五、产品市场分析产 山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司域产品应用场所相产 对特殊。加之之，变频器行业竞争愈加激烈烈，要想在这样的市场环境中立足，除 了强有力的技术中支持以外，给客户相丰厚支 的利益空间是必不可少的。价利格比同类进口品牌低，性能格比比国产同类品牌优 越。 六、、 2008 年 2 月区域工作设想设 总结一个月来的工作，，自己的工作仍存在很多问题题和不足，在工作方法和技巧 上有待于向领导和同事学巧习习， 2 月份自己计划在上个月月工作得失的基础上取长补 短，重点做好以短 下几个方面的工作 : 的 ( 一 ) 依据 07 年公司掌握区域销售情况公 和客户资料，自己计划将工作重户点点放在东营区域，一是主要把把已经和公司建 立合作关系的客户作为重点，做好相关的售售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司 的关系。二通是通过自是 3 / 4 己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源现。。。 ( 二) 熟知同类产品的生产厂家，价格。做到品知知己知彼。遇到客户咨询相关关问 题，给予满意答复。。 ( 三) 自己在搞好业务的的同时认真学习业务知识、技技能及销售实战来完善自己的 的理论知识，力求不断提高自己的综自合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。再 ( 四) 为确保完成全年销售售任务，自己平时就积极搜集集信息并及时汇总，力争在 山山东新区域开发市场，以扩大产品大市场占有额。 以