乌苏里江药业副总经理(营销)绩效考核表.docxVIP

公司季度净利润考 核目标完成率销售费用预算完成率部门总经理 公司季度净利润考 核目标完成率 销售费用预算完成 率 部门 总经理 考核期 考核指标 公司季度销售额考 核目标完成率 考核内容 销售额 回款额 净利润 降低销售费用 第二季度 根据公司销售预算目标 公司销售预算目标 根据公司财务预算目标根据 计算方法： ＝ 100 － 100×〔销售费用 / 预算费用 － 1〕 考核部门 财务部 财务部 财务部 财务部 权重 30 ％ 30 ％ 10 ％ 10 ％ 乌苏里江药业副总经理〔营销〕绩效考核表 姓名 直接领导 部门总目标： 指标项 101 财 102 务 指 103 标 104 客 户 201 指 标 内 部 301 运 作 职位 副总经理 编号 负责组织乌苏里江药业的市场营销工作，按时完成公司制定的各项销售指标，同时建立起可持续开展的销售队伍和市场网络。 第一季度 根据公司销售预算目标 公司季度回款额目 公司销售预算目标 标完成率 根据公司财务预算目标根据 计算方法： ＝ 100 － 100×〔销售费用 / 预算费用 － 1〕 客户满意度 0％ 客户对产品满意度 营销部门 由于没有调查机制，此工程暂不考核 由于没有调查机制，此工程暂不考核 季度回款额在 2 万 提高对有效终端 元〔参考〕以上的 6% 医院的覆盖率 医院目标数量完成 率 营销部门 根据 2003 年四季度平均值上浮 20 ％ 第一季度考核标准上浮 10 ％作为考 作为考核标准 核标准 到达 到达 250 家〔参考，需要调拨主管研 究确定〕 指 标 302 303 304 学 习 开 401 展 指 标 考评说明： 搭建 OTC业务的 销售网络 建立调拨产品区 域密集分销网络 建立并完善公司 销售预测制度 培养核心营销管 理团队 4% 4% 4% 2% 季度回款额在 1 万 元〔参考〕以上的 药店目标数量完成 率 季度销售额在 20 万 〔参考〕以上的地 区级经销商目标数 量完成率 公司营销部门销售 预测的准确性 营销人才的培养和 引进 营销部门 到达 100 家〔参考，需要 OTC主管研 究确定〕 到达 5 00 家〔参考，需要 OTC主管研 究确定〕 到达 100 家〔参考，需要调拨主管研 究确定〕 营销部门 40％准确 0 分 40％准确 0 分 60％准确 70 分 60％准确 70 分 生产部 70％准确 100 分 70％准确 100 分 80％准确 120 分 80％准确 120 分 季度述职报告： 〔0－ 120 分〕 总经理 1、 对销售人才的培养和引进工作总 结 季度述职报告： 〔 0－ 120 分〕 1、对销售人才的培养和引进工作总结 总经理 本人签名：