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市场营销测试题 您的姓名： [填空题] * _________________________________ 1. 以下关于中冶陕压的说法正确的是（） [单选题] * 中冶陕压隶属于中国五矿集团、中冶集团 中冶陕压建厂于1966年 中冶陕压是一家集研发、设计、生产、销售和服务的装备制造企业 以上都正确(正确答案) 2. 以下那些不属于陕压的优势（） [单选题] * 属于大型央企子公司 具有55年的技术积累 具有绝对的价格优势(正确答案) 具有完善的质量管理体系 3. 商务宴请中，主宾一般应安排在那个位置就坐（） [单选题] * 主陪的左手边 主陪的右手边(正确答案) 主陪的对面 无所谓 4. 销售人员应该培养那些特质（） [单选题] * 专业、认真 坚韧、诚信 会沟通、有洞察力 以上都是(正确答案) 5. （）的实质是采取各种必要的手段维持与买方良好的商业关系。 [单选题] * 技术营销 关系营销 服务营销(正确答案) 以上都不对 6. 站在客户的角度来说，销售的实质内涵是（） * 买的明白(正确答案) 买的放心(正确答案) 买的满意(正确答案) 买的舒服(正确答案) 买的有价值(正确答案) 7. 陕压取得的体系认证和行业资质有（） * 质量、安全、环境三标体系认证(正确答案) 国军标管理体系认证(正确答案) 压力容器、压力管道体系认证(正确答案) 船级社体系认证 8. 投标前需要做哪些准备工作（） * 了解项目概况(正确答案) 做好竞争对手情报搜集(正确答案) 做好报价分析和成本核算(正确答案) 制定报价方案并完成标书制作(正确答案) 9. 谈判中常用到的策略有（） * 最高权威策略(正确答案) 黑白脸策略(正确答案) 蚕食策略(正确答案) 让步策略(正确答案) 10. 如何理解干好在手合同（） * 干出客户满意的产品质量(正确答案) 确保按期交货(正确答案) 做好售后服务工作(正确答案) 满足客户的一切需求