走进种子市场营销.pptxVIP

;教学目标;提 纲;提 纲;一、市场的产生与发展;二、市场的定义 ;市场是商品交换的场所 ;二、市场的定义;提 纲;市场营销的定义 ;需要欲望 和需求 ;一、需要、欲望和需求;二、产品及其内涵;三、价值和满意;四、交换和交易 ;一次交易包括三个可以量度的实质内容： 1.至以有两个有价值的事物 2.买卖双方所同意的条件 3.协议时间和地点 ;五、市场、关系和网络 ;六、营销和营销者 ;提 纲;一、营销观念;? ? ? ? ? ? ?  图1-4 企业经营观念的变化趋势 ;比较与分析 ;一、五种经营观;二、营销思想的着重点 ;二、营销思想的着重点 ;(一)大市场营销观念 ;关系营销与传统的交易营销的区别 ;（二）关系营销;（三）整合营销 ;;（四）网络营销 ;提 纲;一、市场营销工作过程;（一）片区经理 1.上层直接领导：销售部经理。 2.主要工作：制定并实施本区域营销计划、销售目标，组建和管理销售渠道，领导下属人员完成销售目标。 3.岗位职责： （1）参与公司市场营销策略的制定；（2）执行公司营销策略并对区域市场开拓和销售渠道建设进行策划和实施；（3）制定本区域营销计划、分解销售目标；（4）提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；（5）督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；（6）督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；（7）控制所辖区域办事处费用开支；（8）直接参与主持重要客户的业务谈判及成交；（9）处理客户投诉；（10）对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划；（11）对业务人员进行培训、指导。 4.职位要求： （1）对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力； （2）有较强的市场销售经验和市场嗅觉； （3）熟练操作办公软件； （4）自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信； （5）高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。;（二）销售代表 1.上层直接领导：片区经理 2.主要工作：建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标和分销计划。 3.岗位职责： （1）为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作； （2）在本辖区内建立??销网及扩大公司产品覆盖率； （3）按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料； （4）对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作； （5）建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表； （6）参加公司召开的销售会议或组织的培训； （7）与客户建立良好关系，以维护企业形象。 4.职位要求： （1）熟悉市场营销工作； （2）熟悉零售运作模式； （3）有地区销售网络和销售关系。 （4）坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情； （5）有良好的团队合作精神，有敬业精神； （6）具有独立的分析和解决问题的能力； （7）良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。;（三）店面营销 1.上层直接领导：种子经销经理。 2.主要工作：直接从事店内种子销售日常工作，完成销售目标。 3.岗位职责： （1）洞察种子购买者购种心理，并与其有效沟通，执行种子经销经理的销售策略； （2）组织布置店内的商品布局，保持店面的新颖和变化性； （3）积极与种子购买者沟通，了解他们的需求，并提供咨询服务； （4）建立和管理客户资源档案； （5）定期向上级提交客户状况分析报告和销售建议。 4.职位要求： （1）对市场营销工作有较深刻认知； （2）有良好的市场判断能力和开拓能力； （3）有极强的组织管理能力； （4）对销售的种子产品有深刻的了解，并能为购买者提供技术咨询服务； （5）正直、坦诚、成熟、豁达、自信； （6）高度的工作热情，良好的团队合作精神； （7）较强的观察力、应变能力和沟通能力。;1.零售管理方向 （1）商场、超市营销、管理相关岗位。 （2）奢侈品零售及管理相关岗位。 （3）自主创业，如零售连锁加盟创业、合伙创办连锁机构或其他零售机构。 （4）其他商贸零售及营销管理相关岗位。;2.市场开发与管理方向 （1）区域销售代表、区域经理；大客户营销专员、经理。 （2）市场开拓、渠道维护、市场督导。 （3）市场企划专员、经理；市场调研与分析专员、经理。 （4）品牌专员、经理。 （5）客服专员、经理。 （6）自主创业；区域代理商。 （7）其他市场开发与管理相关岗位。;二、种子市场营销人员的职业素质要求 目前，我国种子市场营销人员职业能力素质良莠不齐，加上企业管理不规范，个别种子营销人员由于职业道德问题造成企业巨大经济损失的事件时有发生，当前加强种子营销人员职业素质修养是一件十分重要的工作。 1.职业道德。责任感、诚实、敬业精神是营销人员的基本品质。 2.心理素质。主要包括适应能力、创新性、移情性（换位思考）、成就动机四个