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市场营销学教学课件; 制定促销策略;学习目标;第一节 促销策略概述;一、促销的含义;二、促销的要素;三、促销的作用;四、促销总策略;推式与拉式促销策略;五、促销组合策略;促销组合的含义;影响促销组合的因素;消费品与生产资料的促销组合;第二节 人员推销策略;一、人员推销的概念;二、人员推销的特点;人员推销的特点;人员推销的优点、缺点;三、人员的推销任务;四、推销人员的工作程序;寻找顾客的方法;约见顾客;接近准备;接近顾客;推销洽谈;处理异议;促成交易;五、人员推销策略;六、推销人员的素质要求; 农民购买行为特点 ;推销人员素质要求;七、人员推销的培训;八、推销人员的激励;九、推销人员的评价; 新疆陶氏益农公司07年新引进水稻除草剂——稻杰，成分为五氟磺草胺的2.5%油悬乳剂，具有吸收传导快、耐雨水冲刷、环保等特点。经试验证明，该除草剂杀草谱广，对水稻安全性高。杂草死亡快。经过对阿克苏地区水稻面积和使用除草剂状况等调查后，决定在阿克苏地区进行促销。请你设计促销方案。; 稻杰——促销方案;训练：设计玉米新品种促销方案;第三节 广告策略;一、广告的概念与构成要素;广告策划的程序;广告媒体的选择;三、广告的设计原则;第四节 营业推广策略;营业推广的概念;营业推广的特点;营业推广策划的程序;第五节 公共关系策略;一、公共关系的概念;二、公共关系的特点;三、公共关系的工作程序;公共关系的程序;四、公共关系策划的内容;本章结构提示;
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