种子市场预测的方法.docxVIP

PAGE 2 种子市场预测的方法 所谓种子市场预测是指运用各种信息和资料，通过统计分析，预算未来一定时期内市场对种子的需求变化及趋势，从而为种子部门确定计划目标，制定营销策略提供科学的依据。 种子市场预测有狭义、广义之分，狭义的市场预测是市场需求和商品销售预测，是从企业营销角度提出的，也是本节重点学习的内容。广义的市场预测是指市场商品供需价值运动发展趋势的预测，是从国民经济管理或社会流通部门的角度提出的。 一、种子市场预测的作用 （一）有助于掌握市场对种子的供求趋势 种子市场的容量是由作物种植面积、用种量决定的。由于单位面积用种量较少，同时也容易确定，因而种子市场容量主要决定于作物的种植面积。所谓种子市场容量，就是指在一定时期内（通常为一年）全社会或一定地区对种子的社会购买力，它反映市场上对种子有支付能力的需求。 （二）有利于提高产品竞争力 通过深入了解市场对种子的需求潜力和销售增长率，摸清农民对商品种子的具体需求状况（如品种、规格、质量、价格、销售渠道等），为正确制定产品结构，实现按需生产，提高产品竞争力提供依据。 （三）有利于提高企业的市场地位 通过全面分析和评价种子市场竞争形势，进行有效的市场定位，提高竞争实力和企业市场地位。 （四）有利于提高企业经济效益 通过市场预测，可以对一些重大战略性问题，如投资方向、产品生产结构等做到心中有数，从而作出正确的经营决策，增强经营的自觉性，避免和减少经营风险，把握市场机会，提高企业经济效益。 此外，通过市场预测，有助于正确把握种子产品所处的寿命周期段，以便采取正确的、有效的市场营销策略，并为制订新品种开发计划提供依据。 二、种子市场预测的内容 （一）种子市场需求调查 1.本企业品种在市场的占有率； 2.市场需求增长率； 3.本企业销售额； 4.本企业品种表现； 5.品种的发展趋势； 6.农民的购买欲望分析； 7.市场的需求总量； 8.经销商情况。 （二）同行业间竞争情况 1.相似品种竞争数量及竞争企业数量； 2.竞争企业品种的市场占有率、相对市场占有率； 3.竞争企业产品价格； 4.竞争企业生产费用； 5.竞争企业销售渠道选择； 6.竞争企业广告策略与效果； 7.竞争企业服务方法； 8.竞争企业品种的优、劣势。 （三）当地市场环境因素 1.当地行政对种子的管理方式； 2.当地地理条件，包括（交通条件、地形地势等）； 3.当地种植制度，种植习惯； 4.当地农业生产情况，包括（土壤类型、肥力水平、品种、气候条件等）； 种子是一个特殊产品，除具有其本身特性外，受环境及人为因素影响也很大，因此我们作市场调查时，要把各方面因素综合考虑，尽量收集全面的、必要的信息，以利营销方案的实施。 三、种子市场预测的基本步骤和方法 （一）种子市场预测的基本步骤 一般地说，预测过程包括准备、实施、验证和交付报告等四个阶段，各阶段有不同的工作内容（图3-2），其中主要步骤有： 1.根据预测的任务确定预测的目标。 具体地说，就是按计划、决策的需要，确定预测对象、预测的时间期限和预测结果的期望准确度等。 2.收集和分析有关资料、情报。 资料来源包括：国家政府有关部门的统计报表、计划资料；本单位（公司、企业）的历史统计资料和计划资料；国内外有关的技术经济资料和情报；各研究机构、学术团体的研究成果、学术刊物登载的资料、非正式途径获得的资料和情报等。 图3-2 市场预测的一般程序原始资料必须经过加工整理，去粗取精，去伪存真。资料和情报要求准确、及时、完整、精简实用。 图3-2 市场预测的一般程序 3.选择预测方法并进行预测。 预测方法的核心是建立描述、概括研究对象特征和变化规律的模型，有定性预测模型和定量预测模型两种。依据各种模型的适用条件和性能，选择合适的预测方法。 4.分析评价。 预测结果受到资料的质量、预测人员的分析判断能力、预测方法本身局限性等因素的影响，因而要研究这些因素的影响范围和程度，进而估价预测结果。 5.提交预测报告。 预测报告应概括预测研究的主要活动过程，预测报告提交决策部门作为编制计划、制定决策和拟定策略的依据。 （二）种子市场预测的方法 市场预测的方法很多，比较有效的分析方法有30多种，经常使用的有10种。通常把市场预测分为定性预测和定量预测两大类。 1. 定性分析法 这种方法主要靠预测者的知识、经验和对各种资料的综合分析，凭主观认识和判断等对未来事物及发展趋势作出预测。 （1）经验分析法 就是从分析种子市场的统计资料开始，到最后作出预测，全靠人们实际经验的积累。预测精度，依赖于预测者对业务的熟悉程度和思维、综合分析能力。 （2）专家意见法 这种方法是根据专家的经验和判断来获得预测值。具体有三种形式： （1）一是小组讨论。召集专家集体讨论，相互交换意见，取长补短，发挥集体智慧，