种子市场营销环境分析.pptxVIP

;教学要求;提 纲;提 纲;一、种子市场营销环境的含义 ;二、市场营销环境的特点 ;三、市场营销环境分类 ;提 纲;微观营销环境 ;一、企业;二、供应商 ;三、营销中介 ;四、目标顾客 ;五、竞争者 ;六、公众;提 纲;宏观营销环境 是指企业不可控制的、并能给企业的营销活动带来环境机会和环境威胁的主要社会力量，包括政治与法律环境、经济环境、文化与人口环境、科技与自然环境。;一、政治与法律环境 ;一、政治与法律环境;(二)法律环境 : 法律环境是指那些对企业的市场营销活动构成影响的各种法令、法规，包括国家和地方的两类。这两类法律对企业市场营销的影响主要是影响的范围和程度不同。 ;(三) 企业营销的社会压力集团 是指对企业的市场营销活动产生一定限制和影响作用的社会活动团体，主要包括一些群众利益团体。 如保护消费者利益的团体、保护生态环境的各种团体等，像绿色和平组织、消费者协会等组织。 ;（一） 经济发展阶段 （二） 消费者收入水平 （三）消费者支出模式和消费结构 （四）消费者储蓄和信贷水平 ;二、经济环境 ;(二) 消费者收入水平 1．国民收入 2．人均国民收入 3．个人收入 4．个人可支配收入 5．个人可任意支配收入 ;二、经济环境;（四）消费者储蓄和信贷水平 1.收入水平 2.通货膨胀的因素 3.市场商品供给状况 4.对未来消费和当前消费的偏好程度 ;三、文化与人口环境 ;（一）文化环境 1．传统 2．价值观 3．宗教信仰 4．语言文字 5．社会组织制度 ;（二）人口环境 1.人口结构 (1)人口的数量 (2)人口的自然增长率 (3)年龄结构分布 (4)婚姻与家庭结构状况 (5)人口的文化结构 (6)人口的地理分布状况 ;2.现阶段我国人口环境变化的特征和发展趋势 (1) 我国是一个人口大国，农村人口占很大比例 (2) 人口出生率总体呈平稳下降的趋势 (3) 人口年龄结构老化趋势 (4) 家庭规模趋向小型化 (5) 整个社会的文化素质不断提高，但各地区发展不平衡 (6) 人口城市化趋势 ;四、科学技术与自然环境 ;(二)自然环境 企业所处的自然环境也会对企业的营销活动产生影响，有时这种影响对企业的生存和发展起决定性???用。企业要避免由自然环境带来的威胁，最大限度利用环境变化可能带来的市场营销机会，就应不断地分析和认识自然环境变化的趋势。 1．某些自然资源紧缺 2．环境污染程度日益加剧 ;提 纲;营销环境分析 ;企业SWOT战略方制定;SO组合（增长型战略） 凭借企业长处和资源最大限度利用外部环境提供的多种发展机会。 WO组合（扭转型战略） 通过外部方式弥补企业弱点，以最大限度利用外部环境中机会。 ST组合（多元化战略） 企业巧妙利用自身长处来对付外部环境中的威胁，目的是发挥优势，减少威胁。 WT 组合(防御型战略) 合并或缩减生产规模，以期能克服弱点或使威胁随时间的推移而消失。;本章回顾;