种子市场预测.pptxVIP

种子市场预测;教学目标; 提 纲;一、种子市场预测的含义和作用;种子市场预测的作用;二、种子市场预测的内容;（二）同行业间竞争情况预测 1.相似品种竞争数量及竞争企业数量； 2.竞争企业品种的市场占有率、相对市场占有率； 3.竞争企业产品价格； 4.竞争企业生产费用； 5.竞争企业销售渠道选择； 6.竞争企业广告策略与效果； 7.竞争企业服务方法； 8.竞争企业品种的优、劣势。 ;三、种子市场预测的程序;四、种子市场预测的方法-定性分析法;1.经验分析法 就是从分析种子市场的统计资料开始，到最后作出预测，全靠人们实际经验的积累。预测精度，依赖于预测者对业务的熟悉程度和思维、综合分析能力 2.专家意见法 这种方法是根据专家的经验和判断来获得预测值。具体有三种形式： （1）一是小组讨论。召集专家集体讨论，相互交换意见，取长补短，发挥集体智慧，做出预测。 （2）二是单独预测集中法。由每位专家单独提出预测意见，再由项目负责人员综合专家意见得出结论。 （3）三是德尔非法。由美国兰德公司在20世纪40年代末提出，采取不署名和反复进行的方式，先组成专家组，将调查提纲及背景资料提供给专家，反复征询专家意见后再汇总预测结果。 这种方法专家互不见面，可避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，直到意见趋于一致，结论比较切合实际。;3.种子销售人员意见法 通过询问销售人员来估计市场需求。具体做法是：请几位公司基层销售人员分别估计某一种子在未来的销售数量及发生的概率，然后求出它们的期望值，最后将几位销售员的平均期望值作为销售量的预测值。;销售人员;四、种子市场预测的方法-定性分析法;四、种子市场预测的方法-定量分析法;1.因子推算法 这种方法是通过调查或其它方法得到一个基本市场因子，然后运用这个因子和与其有关的资料逐步推算出预测值。 下面请看案例：某种子公司通过调查得知本地玉米种植面积为5万公顷，每公顷用种量为37.5公斤，而该公司在这一地区的市场占有率为35%，那么该公司玉米种子销量是多少呢？?? 解：该公司的销售量为：5万公顷×37.5公斤／公顷×35%＝656250公斤?;2.相关预测法 是研究各种相互联系的因素之间的数量关系，从而根据变量之间的相互关系，利用其它变量的已知数值来判断所预测的变量数值，常用直线方程预测法。 下面看案例：某种子企业2010－2014年销售额分别为480、530、540、570、580万元，运用直线趋势法预测2015年的销售额。 应用一元线性回归方程进行预测：Y=a+bX a=ΣYi/n b=ΣXiYi/ΣXi2 2010－2014年销售额，按年度为间隔，n为奇数，2010－2014年度分别取值为-2、-1、0、1、2，可以计算a和b值，带入直线回归方程：Y＝540+24X。预测2015年的销售额，则X＝3，代入公式，得Y＝540+24×3＝612万。; 年份;3.趋势预测 趋势预测法预测种子销售量的公式为：S=C×（C/B）=C2/B S为下期预测销售量；C为本期实际销售量；B为上期实际销售量。 案例：某种子公司玉米种子2014年销售量为30万公斤，2015年的销售量为40万公斤，应用上述公式2016年种子销量=402/30=53.33万公斤。 ;4. 季节变动预测法 由于种子每一年各季度销量不均衡，一般是第一节度销量最大，其次是第二季度，第三、第四季度销量很小。此方法在预测出全年种子销量后，继续预测出种子各季节的种子销售量的一种方法 ;销售量 季节 年份;谢谢观赏！