各平台直播带货玩法分析.pdf

各平台直播带货玩法分析 主流平台布局直播电商的差异化玩法 三大主流直播电商平台 电商平台 短视频/ 内容平台 社交平台 目的：电商获客成本居高不下，用 目的：通过直播来做电商加码 目的：流量聚合，转化为商业价值 直播的形式给电商做赋能 优势：达人资源丰富、流量大、策 优势：社交优势、广覆盖、能够调 优势：丰富的货品和商家资源 划能力强 动私域流量 代表：淘宝、京东、苏宁、拼多多 代表：抖音、快手、B站、小红书 代表：腾讯看点直播、微博 淘宝直播：赛道领跑者，在规模、主播、场景等全方位实现跨越式发展 2020年618期间淘宝主播TOP榜 用户基数大、粘性高 01 截至2019年末，消费者每天可观看的直播内容时 单位：亿人 单位：场次 8 60 长超35万小时，可购买的产品数量60万种 7 主播马太效应突出 50 6 带货规模跨越式发展 40 5 02 2019年全年引导成交额超2500亿元，连续 三年增速超150%，2019年177位主播年度 4 30 GMV破亿 3 20 2 直播主体更多元、场景更丰富 10 1 03 618期间，聚集300位明星、 600位总裁、1 万+线下门店、5万+柜哥、柜姐进行直播。 0 0 直播场景也由直播间扩展至工厂、田间、档 口、商场、街头、市场等 观看人数（亿） 粉丝数（亿） 点赞数（亿） 场次 数据来源：直播眼；数