大学生创业大赛辅导.doc

大学生创业计划竞赛及指导体会 商业计划书 商业计划书 公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标， 根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示 公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 创业计划书 创业计划书 为新创办企业撰写的商业计划书。 创业计划竞赛 创业计划竞赛 1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛，此后麻省理工学院、 斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年也都举办这一竞赛。 Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。 1999年，共青团中央、中国科协、全国学联主办中国大学生创业计划竞 赛。 “创青春”全国大学生创业大赛 2014年，共青团中央、教育部、人力资源社会保障部、中国科协、全国学联决定，共同组织开展“创青春”全国大学生创业大赛，每两年举办一次。 “互联网+”大学生创新创业大赛，教育部等10部门联合主办，中国高校创新创业教育联盟等4家单位协办 中国创新创业大赛，中国创新创业大赛是由科技部、财政部、教育部和 中华全国工商业联合会共同指导举办，2016年4月15日-6月12日第五届 江苏大学与大学生创业计划竞赛 大学生创业计划书的重点内容 1项目概述 1 项目概述 2 公司介绍 3 产品/服务 4 市场分析 5 营销计划 6 公司战略 7 财务分析 8 风险与应对策略 书框架结构 创业计划书重点之一： 创业计划书重点之一：项目概述 公司背景： 公司名称 产品/服务概述 产品/服务 竞争优势 预期财务成果 虽然在创业计划最前面，但一定要最后写！ 市场机会： 人们遇到的问题/市场未满足的需求 描述你的商业想法 描述你的商业想法将如何满足客户需求 市场调查及分析： 简要描述行业现状与前景，市场规模及增长趋势 简要描述目标市场以及目标客户 行业竞争对手及本公司竞争优势 未来几年市场销售预估 创业计划书重点之二：创业背景 创业计划书重点之二：创业背景 市场机会 政策法律、人口自然、经济技术、社会文化 商业创意 创意来源 创意可行性 团队构成 学缘互补 创业计划书重点之三：产品/ 创业计划书重点之三：产品/服务 产品/服务 产品的概念、特性，产品的创新性、研发过程 介绍产品功能及用途 能满足消费者需求 客户价值 客户利益：功能利益、经济利益、形象利益…… 客户成本：金钱成本、体力成本、精力成本…… 创业计划书重点之四：市场分析 创业计划书重点之四：市场分析 市场调查 市场需求、目标客户需求竞争对手 市场定位： 目标客户定位：需求、特征 。 目标市场定位：区域的人口、地理、购买力 市场规模 竞争对手分析 核心竞争优势 创业计划书重点之五：营销计划 创业计划书重点之五：营销计划 经营目标 短期目标/长期目标 价格测算： 成本测算/顾客意愿调研/竞争调研 销售地点/渠道 直接销售/间接销售 经销商选择 推广方案 市场推进路径/推广方法/诉求点 创业计划书重点之六：财务分析 创业计划书重点之六：财务分析 股本结构与规模 注意资金结构比例 资金来源与使用 银行贷款几乎不可能 钱不能全花在消费上 盈利能力分析 了解行业盈利水平 风险投资退出策略 对风投来说，最好的退出方式是上市（条件？！） 大学生创业计划竞赛与创业实践挑战赛 文本涵盖内容及撰写方法并无本质区别 大学生创业计划竞赛着眼于未来 创业实践挑战赛立足于现在，着眼于未来 公司的创立与运行（公司现状、销售财务、面临问题）要介绍清楚。（现在完成时态） 公司的发展思路要清晰（将来时态） 大学生创业计划书的常见问题 创业计划竞赛的常见问题 创业项目选择中存在的问题 创业计划书规范化方面存在的问题 分析和论证中存在的问题 1.创业项目选择中存在的问题 —— 技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的 应用前景； —— 重复的技术，或“简单重复”的Ideas； —— 学生没有参与技术的研究，对技术和工艺不甚了 解； —— 忽略传统工业的技术改造项目； —— 前人成果的简单相加。 2.创业计划书规范化方面存在的问题 —— 报告书的结构：烦琐 Vs.简明 —— 报告书的摘要：不知所云 Vs.重点突出 * 项目技术的科技含量和技术可行性； * 项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势； * 公司的组织、发展战略和营销策略； * 项目的投资额、构成和投资效益； * 项目的评价结论和决策建议。 —— 报告书的基本文法 * 标题名称：名不副实、文不对题； * 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱； （标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题