连锁店面商品销售管理方法.pptx

连锁店面商品销售管理 低毛利，特价引流产品、爆款商品、店内转销商品 我司自主品牌，战略主推，对利润贡献度高 商 品 分 类 AB类 高毛利商品，主推销售，对利润贡献度最高 主推 样机 商品 C类 商品 常规 商品 下市商品、重点清理，占用我司资金，影响出样、周转 店面常规主流商品 常规梳理 ★★★ 重点关注 ★★★★ 自主 产品 核心推进 ★★★★★ 合理利用 ★★★★ 核心推进 ★★★★★ 21 商品管理的基本方法 1、商品销售管理----商品分类 每日商品结构模型分析 22 举例：某店各类商品在全店的 销售占比如下， B类产品销售任务多少万？ 数量多少台？ 平均单价多少？ 库存有多少台？ 资源有多少，销售提成是是 多少？ 出样位置是否合理？ 美陈布展是否有效？ …... 任务 库存 资源 价格 出样 很重要哦→ 提成 商品管理的基本方法 2、商品销售管理----结构分析（什么样的销售结构比较合理） AB类销 售占比 20%， 特价引流 产品销售 占比20% 正常销售机型40% 自主产品 销售占比 8% 销售占比 A类产品 B类产品 自主产品 特价产品 样机产品 其他产品 20销售机型7% 样机销售机型5% 容易观看 便于比较 价格合理 能够体验 4 商品管理的基本方法 3、商品销售管理—用户体验 视线原理 5 端头原理 商品管理的基本方法 3、商品销售管理—用户体验 120Cm 180Cm 180Cm 140Cm 110Cm 70Cm 60Cm 90Cm 110Cm 150Cm 商品管理的基本方法 6 3、商品销售管理—用户体验 放置相机包装箱 放置相机 放置相关配件 7 商品管理的基本方法 3、商品销售管理—用户体验 商品管理的基本方法 8 3、商品销售管理—用户体验 商品管理的基本方法 9 3、商品销售管理—用户体验 端头原理 端头通常是门店客流量最大的地方，是无论放置什么商品 都畅销的地带叫“黄金位置”，主要是以下位置：门口附近、 主通路沿线、货架端部展台、通路尽头、楼梯口平台、正对楼 梯口地方。 开放式展台陈列规范 主 推 商 品 主推商品 商品管理的基本方法 10 3、商品销售管理—用户体验 主推商品 主推商品 商品管理的基本方法 11 3、商品销售管理—用户体验 主推商品 主推商品 商品管理的基本方法 12 3、商品销售管理—用户体验 主推商品 商品管理的基本方法 13 3、商品销售管理—用户体验 横向陈列 14 展台短，陈列的产品品种少 的时候，将产品横列进行摆 放。 产品少的时候，如果纵 向陈列；会让消费者觉得品 种不够丰富，同时消费者选 购的时候也会觉得不便。 商品管理的基本方法 3、商品销售管理—用户体验 纵向陈列 展台比较长、陈列的产 品种类多的时候，把产品 从下面开始进行纵向摆 放。 15 *目前在产品陈列时，从 中央开始为了更好的展现 构图效果，一般延伸距离 为900m/m 1200m/m。 商品管理的基本方法 3、商品销售管理—用户体验 商品管理的基本方法 16 3、商品销售管理—用户体验 让样机自己会说话 陈列在一起的各种式样的料理机并不能让顾客看出它们的差别之处，无法有效的激发 顾客的购买意愿，如果配上榨好的果汁和甜点效果就不一样了。 季节性商品陈列并没有凸现出产品的功能， 展示品标贴使原本是新品的商品丧失了预售 的机会。 将商品的主要功能买点通过机身贴、 POP等方式展示出来，让顾客很方便的 就能了解到！ 哪个更适合我呢？ 5大密招，安全不漏 油，就买它了！ 17 商品管理的基本方法 3、商品销售管理—用户体验 店面并没有将数码相机不同功能下的对比拍摄照片呈现出来。 解决方案： 数码相机应该提供拍摄的样张，体现不同功能拍摄下的 区别，配合当季的照片布展更能引起顾客的兴趣。如果深 秋季节在数码品类进行“秋的季节”为主题的数码节，在 数码相机旁摆放着满山红叶的风景照，再辅以仿真红叶的 现场布展相衬托，顾客的感觉有多棒呀！ 相框很赞哦！ 商品管理的基本方法 18 3、商品销售管理—用户体验 价格一目了然还方便修改 更新！ 大火灶1分钟一道菜好犀 利啊 商品管理的基本方法 19 3、商品销售管理—用户体验 利用好厂家物料 商品管理的基本方法 3、商品销售管理—用户体验 20 商品管理的基本方法 3、商品销售管理—用户体验 21 及时更新挂牌价格及销售价格 随时做好主要机型周边竞争对手的调研， 保证挂牌价不高于对手。 针对竞争对手，合理运用价格策略 22 商品管理的基本方法 4、商品销售管理—价格管理 42 商品管理的基本方法 4、商品销售管理—价格管理 价签样式介绍 二维码： 若线上同步销售 则有二维码，若 线上不销售则无 二维码，系统自 动筛选； LOGO： 必须为新版， 禁止出现旧版 LO