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即达成目标体系中关键事项所需的具体动作,一般是6W2H。
例如:为了提升会员复购率,提前通知小区老会员参加活动
① 老会员活动通知数量为20名(Why 目标 +whom 对象 );
② 由2名促销员负责(Who 谁做) ;
③ 在店办集中打电话(Where 在哪实施+ what 做什么)
④ 进驻前日11点到12点,拨打电话(When 完成的时间)
⑤ 需要准备的物料(笔、登记表)、费用等(How much )
⑥ 打电话的方法(How):沟通以往购物体验、产品保养建议、活动通知;;;拓展落地三要素
、 造势 ( 合理利用物料及器材进行布 展 、 宣传 , 聚 人 气 )
、 拦截 ( 用最有效的话术和动作 , 接 近 顾 客 并 介 绍 活 动 信 息 , 吸 引 前 来 )
、 借力 ( 小区以及小区周边 , 借 助 商 家 及 载 体 进 行 );;Thanks!
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