岗位竞聘报告课件.pptx

COMPETITION REPORT 竞聘岗位：销售经理、主管 岗位竞聘报告 COMPETITION REPORT 目录 CONTNETS 01 自我介绍 PART 01 COMPETITION REPORT 自我介绍 self-introduction XXX 籍贯：广东 性别：女 学历：本科 毕业院校：XXX大学 专业：市场营销（连锁经营管理） 自我介绍 self-introduction 本人性格开朗向上，目标感强，乐于沟通，善于学习，抗压能力强，思维灵活，能按质按量完成工作任务。 某某网络科技有限司 —— 电话销售后升职销售主管 自主创业 某某网络科技有限公司 大客户运营经理 20XX.7—20XX.2 20XX.3—20XX.1 20XX.1—至今 自我介绍 02 过去工作业绩 PART 02 COMPETITION REPORT 过去工作业绩 Past performance 上半年销售目标300万 实际完成销售396万 上半年接待大客户158人 其中意向客户达成102人 下半年销售目标400万 实际完成销售480万 下半年接待大客户202人 其中意向客户达成188人 考核业绩 上半年销售目标420万 实际完成销售450万 上半年销售目标450万 实际完成销售456万 意向客户达成195人 并且成功组建团队2支 意向客户达成176人 团队整体销售增长5% 03 对竞聘岗位理解 PART 03 COMPETITION REPORT 对竞聘岗位理解 Understanding 组建和带领团队，在区域内提高产品的安装率、下单率、和重复下单率 管理团队，根据公司的政策和目标，制定团队总目标，和成员个人目标，并有效执行，完成公司目标 根据区域内市场现状，制定区域方案和活动策划与实施 负责整理与分析区域内用户需求、竞争对手动态与行业情况，并及时制定应对方案 S W T O 对竞聘岗位理解 Understanding 收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和开发区域内市场 制定培训方案，有效提高团队每位成人的业务能力，客户服务能力 挖掘区域内大客户，企业用户等需求，制定合作方案 04 对个人竞争力分析 PART 04 COMPETITION REPORT 对个人竞争力分析 Competitiveness analysis 带过销售团队，管理经验较丰富 熟悉产品，善于推广和促进下单经验丰富 熟悉各项推广手段，能有效利用互联网 目标感强，要么不做，要么做到最好 思维活跃，善于学习，适应性强 做事认真负责，能吃苦，抗压能力强 执行力高，不达目标不罢休 优势 分析 对个人竞争力分析 Competitiveness analysis 公司正在快速发展，需要各种有能力的人才 完善的晋升机制，能有更好的晋升空间，接触更多的销售和管理技能 区域经理能学习到更多的经验，完善自己为自己的职业规划做铺垫 个人业绩比较突出，有较强的竞争能力 05 工作规划 PART 05 COMPETITION REPORT 周工作规划 Weekly work planning 确立团队人员，组建3-4人团队。 熟悉区域市场，挖掘市场需求，找出市场突破口。 制定团队目标和策划活动，提高1号货的知名度，促进现场发单。 人员培训，收集客户异议，并统一话术解决。 筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开发结构。 进一步开发目标市场，对市场上每家商家推广，让商户最大程度的认识和了解货物。 进一步发掘司机资源，以司机倒推商户，确立目标活跃司机，进行重点培养，树立榜样，并激发其他司机从众心里。 维护跟司机感情，利用司机聚集地点对采购客户进行宣传，利用常用司机功能，提高司机反推商户的激情。 长期工作规划 Long term work planning 继续深挖市场，对发单客户（商户）进行回访，促进重复发单率。 进行客户分级，重点维护活跃用户，并对市场大客户进行深入开发 在稳定市场的情况下，发掘新市场，并对新市场进行预热，培养活跃司机。 抽调部分人手开发新市场，促进新市场的下载率和发单率，并收集市场需求。 稳定新市场，促进新市场的现场发单率，并深入挖掘市场资源。 开发区域内的工厂和物流客户，并统一开发话术和流程方法。 建立开发市场流程和模型 06 对管理的理解 PART 06 COMPETITION REPORT 对管理的理解 Understanding of management 目标管理 Target management 根据公司总目标，制定团队和个人目标，并将目标进行拆分，分阶段进行（月 周 日 时等） 根据各人情况，制定团队各人目标，并督促完成。 定期进行讨论，谋定后动，寻找实现目标的方法并执行 过程管理 Process