销售实习周记.pdfVIP

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精品文章 销售实习周记 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后两个个星期里跟着团 队经理做成了两笔单子。虽然有一笔是推销到自己亲戚的门市部那里 但生意成功总是值得高兴。另外一笔就是自己努力的结果更值得骄 傲。这笔生意是在第七周出的。其实为了出单,我做了很多功夫:背 熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。 通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销 是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深 刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知 识灵活运用到实践中去。 平时在家里晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公 司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其 它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个星期又过去了。 这一个星期的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天 都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的 感受,正应了那句话:社会是一所最好的大学。 通过这次实习,使我比较系统地了解了营销的基本程序和具体方 法,加强了我在实习岗位上的实际操作能力,对所学的专业知识进行 综合检验。同时也学会了人际交往,沟通方式及相关礼节方面的内容。 两个月的时间,虽然很快就过去了,但学到的东西可不少,如何 快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通, 更好的完成既定的任务,这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的 精品文章 从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生 深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。 我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高 自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将 来能够成为一个对社会有用的一员。 销售实习周记篇3 周记(1 实习第一个礼拜,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、 发展方向等。另外,尝试更同事多沟通,从交谈中也能够学到不少东 西。同事们都很热心,很照顾我,经常在我碰到困难的时候便主动伸 出援助之手,令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下,做一些 业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基 础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都 至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面 的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识,我很严格的要求 自己去做好每一件事情,即使再简单的事情我都会认真考虑几遍,因 此,虽然做得不算快,但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促, 都把任务安排好,然后便交给我自己去处理,同时还不时提供一些帮 助。等慢慢熟悉起来,做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习, 我可以简单的总结为几个字,那就是:多看,多问,多观察,多思考! 一方面要发扬自主思考问题的能力,在碰到问题的事情,自觉努力去 独立解决,这样对问题便能够有一个更深刻的了解,当解决的时候也 精品文章 会获益良多。另一方面,要发扬团队精神。公司是一个整体,公司产 品是团队的结晶,每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流,互相帮 助,合力完成共同的目标,团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 周记(2 实习第二周开始,已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务, 公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的, 主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很 好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相 关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当 的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身 边已被随时查阅,当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于 是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利 的,通常每天都要接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的 作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的信息,于是我 需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重 要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不 好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让 客户满意的

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