销售管理人员绩效考核方案.pdfVIP

  1. 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
精心打造 销售管理人员绩效考核方案 第一章 销售管理人员季度考核方案 一、目的 1、提高销售管理人员的管理水平,促进销售目标的完成。 2、为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。 二、考核范围 本方案适用于所有销售管理人员,但不包括上任未满一个季度的销售管理人员。 三、考核时间 销售管理人员的考核时间一般在每年的 1 月 10 日、4 月 10 日、7 月 10 日、10 月 10 日 进行,持续时间为 5 个工作日。 四、考核主体 公司的绩效考核小组负责销售管理人员的季度考核工作,小组成员由销售管理人员的直 接领导、综合管理部经理及相关人员组成。 五、考核内容 销售管理人员的季度考核内容如下表所示。 销售管理人员的季度考核表 考核指标 分值 评分标准 销售量完成率 15 分 1、 实际销售量 ×100% 销售量完成率  计划销售量 2、得分=销售量完成率×15,销售量完成率低于 %时,得分为 0 主要产品 15 分 1、计算公式可参考销售量完成率的计算公式 销售量完成率 2、得分=主要产品销售量完成率×15,当其低于 分时,得分为 0 销售资金回款率 15 分 1、 实际销售回款额 ×100% 销售资金回款率  产品销售应回款额 2、 得分=销售资金回款率×15,销售资金回款率低于 分时,得分为 0 销售资金结构指标 10 分 1、有 30 天(含)以上有问题的资金时,得分为 0 2、30 天内的有问题资金比例占到 %及其以上时,得分为 0 3、问题资金的占有比例的目标值为 0,没提高 %,扣除 2 分 销售费用率 10 分 1、销售费用率  实际小所反映额 ×100% 产品销售额度 - 1 - 未来 精心打造 2、销售费用率的目标值为 %,超过目标值 %时,得分为 0 3、考核结果每高于目标值 %时,扣除 分 1、 库存问题产品额度 ×100%,其中,问题产品主要 库存问题产品比率  客村产品总额度 是指在以下两种情况的产品:(1)产品入库后三个月内没有销售完;(2) 库存问题产品比率 5 分 后一批入库产品已动销,但前一批入库产品仍有余货 2、库存问题产品比率的目标值为 0,考核结果高于 %时,得分为 0 3、考核结果每高 %时,扣除

文档评论(0)

156****6665 + 关注
官方认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

认证主体宁阳琛宝网络工作室
IP属地山东
统一社会信用代码/组织机构代码
92370921MAC3KMQ57G

1亿VIP精品文档

相关文档