企业管理销售奖考核办法.docxVIP

二 00 二年销售奖考核办法 为了加强对销售部门和业务员的管理，提高业务员的工作质量，促 进企业的销售工作，特制定本考核办法 : 销售奖总额：根据厂部年初制定的考核办法，即完成 2002 全 年卷烟销售总量，厂部按 2002 年销量完成情况拨给全年销售 奖。 销售奖发放办法： 、 销售奖发放分为月销售奖（每月和月奖金同时发放）和年终销 售奖（次年初发放），发放比例为 8/2 ，每月销售奖根据上月销 售完成情况预发金额为 7-9 万元，剩余部分作为年终销售奖。 、 每月 5 号前由市场部确定当月销售奖发放总金额，且将各业务 员上月各项考核结果报各业务部经理，会同各业务部经理确定业 务人员上月考核系数，根据奖扣系数计算出每人单月销售奖系数 及各部门当月总系数。 、 各业务部根据奖扣系数计算出每人当月发放销售奖。 15 号前 报市场部，由市场部汇总后 20 号前报人劳科。 、 年终销售奖根据各部门全年实际发放总系数，且考虑全年销量 完成情况及有关市场检查情况发放到各部门，由各部门二次分 配。 三、月销售奖计算方法： 月销售奖=当月奖金基数X （销售奖系数士当月奖扣系数） 其中：“当月奖扣系数”由各业务部和市场部根据每月考核情况计 算确定。 四、 年终销售奖计算方法： 年终销售奖=（年终销售奖基数X各部门年销售奖实际发放总系 数）X部门年度考核系数 注： 1 、年终销售奖基数 = 年终销售奖总额 / 各部门年销售奖实际 发放总系数。 少壹篇或推迟 少壹篇或推迟 12 小时各扣系数 0.1 。 2 、部门年度考核系数正常为 1 。 五、各岗位系数如下： TOC \o 1-5 \h \z 、市场部、业务部正职及省公司特派办主任，系数 3.0 。 、市场部、业务部副职，系数 2.5 。 、省内、省外片长，系数 2.1 。 4、省内、省外业务员，系数 1.8 。 注：新到岗业务员半年内（含半年）按 1.0 发放。 、 市场部营销及广告策划 ,系数 1.7 。 之上人员由销售部门自行决定。 、 综合计划、综合信息、综合管理，年销售奖不超过 1 万元。 、直接和销售业务关联的人员，如：业务部调拨员，市场部市场监 督、广告品制作、汽车调度，年销售奖不超过 8000 元。 、开票、运费核算、售后服务、统计员，专卖办打假、开证，年销 售奖不超过 6000 元。 、为销售服务的内勤人员，如：业务部内勤，专卖办内勤，市场部 内勤、广告品管理员，年销售奖不超过 4000 元。 、中转运输年销售奖不超过 2000 元。 说明：（a）各部能够根据具体情况适当调整系数，实行二次分配。 （b） 业务员提升为片长必须由部门申请经分管厂领导审批。 六、业务员（科员）月考核内容及奖扣系数如下： 、业务员每周必须按要求建立工作汇报 2 篇，包括： 1 ） 当地烟草公司政策变化； 2 ） 竞争对手促销办法； 3 ） 地产烟新产品上市，我厂主销牌号销量变化； 4 ） 其它重要信息等等； 工作汇报（见样本）及时用电子邮件发回本部领导及市场部，每缺 售执行的，每次扣系数 售执行的，每次扣系数 0.1 。由有关业务部考核。 、业务员报送的信息必须真实可靠，更不得和商家勾结，若发现提 供假信息或和商家勾结，每次扣系数 0.1 。和商家勾结者交厂部处 理。 、业务员必须按要求定时报送（ 1 ）我厂产品市场价格信息（省内 市场每周壹次；省外市场每半月壹次）。（ 2 ）卷烟销量、库存信息 （省内市场每旬壹次；省外市场每月壹次） ,每缺少壹次扣系数 0.1 。 由市场部考核。 4、业务员必须定期走访网点、经销户，了解经销户的有关建议和意 见。针对重点市场、目标市场以及大城区、重点乡镇销量较大的或 有发展潜力的经销户。 7 月份以后逐步建立经销户档案（格式由市场 部确定），要求 12 月份前建立和完善所辖区域的经销户档案， 12 TOC \o 1-5 \h \z 月份前未建立完毕所辖区域的经销户档案扣年终销售奖系数 0.3 。 、业务员必须认真执行厂部的销售策略和促销方案，及时配合市场 部向销区传达企业及产品的有关信息，未执行厂部的销售策略、促 销方案，未及时传达有关信息每次扣系数 0.1 。 、业务员必须认真做好销区的职责范围内的有关服务工作，包括质 量受理、对奖等，若发现销区或消费者对业务员反映工作没有做到 位，每次扣系数 0.1 。 、业务员必须忠于职守，认真做好本职工作，无故不得擅自离开工 作岗位。市场部监督抽查可采取各种形式，（若电话抽查时，对方 用当地电话回复，请拨打我厂免费电话 8008587868 ） ,监督抽查发 现本应属于于岗时间却无于岗工作，每次扣系数 0.1 。 、市场部营销策划人员应做好年度营销策划及新产品的销售策划方 案。对未及时完成有关工作影响销售执行的，每