- 1、本文档共37页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
U9V6.5-销售价格;目录;;目录;2.1 业务介绍-业务概述;目录;价目表常见用法:
价目表分配给客户,作为客户交易的默认价格来源
对于客户较多的企业,如分销型企业,可按总经销价、一级代理价、二级代理价、零售价分别设定价表,将价表批量分配给相应的客户
对于客户较少的工业企业,或项目型企业(不同客户间的通用产成品较少),可为每个客户单独设定一张价表
对于价格相对固定、定期重新核定价格的企业,如矿石等原料企业,可按2011年价表、2012年价表设定。;目录;2.2 业务介绍-系统实现;此处主要用于企业协同抛单时,结算方式 “按原始售价倒扣”,例如,销售公司接单后,按销售价的0.88折向工厂采购
1、在价目表中勾选“折扣价表”,并在行中录入一笔数据
2、基于此价目表建立销售折扣,在销售折扣中,新增一行,不输入任何料号,只输入折扣率88%;日常业务录单时,按照价目表维度及有效期间进行取价。
例如:
5.1~5.7期间特价
夏季和春季的价格不同
;销售价目表定价维度(料品)
可按物料版本定价,如A516实力型车的07款、08款
可按物料等级定价,如原烟分1、2、3级
可按物料成分定价,如含磷量10%和15%的化肥
可按物料自由项定价,如按款型、颜色定价
可按料品分类(价格分类)定价,如3欧姆电阻有很多型号(料号)、但价格是一样的
可按计量单位定价,如按瓶和按箱分别定价;可按客户、客户位置、客户分类设定价目表例如:
同一款电动车销售给经销商A与经销商B,价格不同
同一款电动车销售给家乐福,上海家乐福与南京家乐福价格不同
同一款电动车销售给经销商和代理商,价格不同;销售价格调整必须针对具体的价目进行价格调整;调整前;3.3 产品应用-系统实现-销售价格调整-03;折扣方式
普通折扣:折扣与购买数量无关
数量折扣:量大优惠原则,根据销售的数量给予不同折扣
折扣类型
折扣率:即通常意义上的打折,例如打9折、打88折
例如:售价1000,折扣率90%,则最终价为1000×90%
单位折扣额:在正常售价上扣除的单价金额(即扣减的单价金额);
例如:价目表定价1000,单位折扣额60,则最终价为940
一口价:每计价单位的折后??格
例如:售价1000,一口价800,则最终价为800;;;;;;有源报价单;【记录价格过程】销售订单上会记录价格的取得和计算过程
【定价方式】当销售订单取不到价目表时,价格处理方式
1、必威体育精装版售价:料品最后一次销售给客户的订单的价格做为本次销售价格,当没有必威体育精装版售价时,仍然需手工录入
2、手工录入:销售订单取不到价格,可以手工录入
【默认价目表】当销售订单取不到客户对应的价目表,则取此处的“默认价目表”
【价格修改幅度】从价目表或必威体育精装版售价取到的价格,可手工修改幅度;3.3 产品应用-系统实现-取价过程(定价留痕)-04;栏目;是否允许在销售订单上更改成其他价表;销售订单未取到价目表,可进行行折扣或整单折扣;限价方式选择【定义绝对价格】后,可设置最高限价与最低限价;;;价表下发
下发的价表不允许在下级组织直接调价
上级组织调价结果会自动联动下发组织里的对应价表
折扣下发
系统折扣可下发,下级组织可选择不采用(终止)
统一定价模式
集团统一定价并下发,分支机构使用集团下发的价目表
集团调价、联动下发给各分支机构的价目表
集团确定折扣政策,并分别下发给对应分支机构
分支机构无权定价、调价或制定折扣政策
分散定价模式
集团制定参考价、并下发供参考(可选)
分支结构复制下发的价表(可选),自由修改形成自身价表
集团调整参考价,联动下发至分支机构的参考价表(可选)
分支机构可使用集团下发的折扣,也可自行定折;目录;4 练习题-1;4 练习题-2;4 练习题-3;
您可能关注的文档
- U9V6.5-销售管理概述.pptx
- U9V6.5-固定资产概述.pptx
- U9V6.5-固定资产卡片建立.pptx
- U9V6.5-服务销售培训手册.pptx
- U9V6.5-付款培训培训.pptx
- U9V6.5-立账条件培训.pptx
- U9V6.5-凭证模板培训手册.pptx
- U9V6.5-收款培训手册.pptx
- U9V6.5-应付核销培训手册.pptx
- U9V6.5-应付管理概述培训手册.pptx
- 中国国家标准 GB/T 4706.30-2024家用和类似用途电器的安全 第30部分:厨房机械的特殊要求.pdf
- 中国国家标准 GB/T 25433-2024密闭式炼胶机炼塑机安全要求.pdf
- 《GB/T 25433-2024密闭式炼胶机炼塑机安全要求》.pdf
- GB/T 25433-2024密闭式炼胶机炼塑机安全要求.pdf
- GB/T 4706.22-2024家用和类似用途电器的安全 第22部分:驻立式烤箱灶、灶台、烤箱及类似用途器具的特殊要求.pdf
- 《GB/T 4706.22-2024家用和类似用途电器的安全 第22部分:驻立式烤箱灶、灶台、烤箱及类似用途器具的特殊要求》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 4706.22-2024家用和类似用途电器的安全 第22部分:驻立式烤箱灶、灶台、烤箱及类似用途器具的特殊要求.pdf
- 中国国家标准 GB/T 4706.102-2024家用和类似用途电器的安全 第102部分:带嵌装或远置式制冷单元或电动机-压缩机的商用制冷器具和制冰机的特殊要求.pdf
- GB/T 4706.43-2024家用和类似用途电器的安全 第43部分:投影仪和类似用途器具的特殊要求.pdf
- 中国国家标准 GB/T 4706.43-2024家用和类似用途电器的安全 第43部分:投影仪和类似用途器具的特殊要求.pdf
文档评论(0)