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PAGE 4 从诺普信近期举动看其向“一体化农业服务商”转型 渠道的探索与战略转型 诺普信在在营销渠道与网络上的探索一直没有停止，基本上坚持多样化渠道、多条腿走路。 关于CK、AK模式的探索与转型 ——2010，所有品牌CK模式。 2010——2013，大力推广AK模式（标正、皇牌、兆丰年），以期通过自有渠道建设摆脱对经销商的依赖。因人力、物流等成本费用大及与传统渠道经销商的冲突，除海南、广东两省（用药集中、仓储物流规模效应强）外效果不理想。 2013——至今，解决渠道冲突，重新重视CK渠道，有选择性推广AK渠道。 重新强调CK渠道的重要性，安抚经销商，在产品、服务等方面给予一定倾斜 CK渠道合作升级：提出战略合作经销商概念，选取优质经销商、共同出资设立子公司。目前已合作10多家并将继续增加。参股经销商后，其协助战略合作经销商建立诺普信体验店，为经销商、零售店、农户提供全方位技术指导和服务，提升与经销商合作粘度、对渠道的控制力并强化公司经营模式，???终极目标便是成为国内最强大的一体化解决方案服务商。风险控制手段：成立合资公司同时，经销商附带有一定的业绩承诺,如果盈利不达预期，经销商需按约定价格回购公司持有的股权 部分地区AK改为利用县级经销商为物流运输平台 重点在空白区域推进AK 利用互联网信息技术、线上与线下平台结合 背景：诺普信8.18日晚间发布定增预案，拟6.92元/股底价定增不超过1.1亿股，募资约73310万元。其中资2.913亿元用于基于O2O的农资大平台建设。 时间：项目将建成基于O2O的100家区域植保技术服务平台，预计三年完成。 具体内容：将包括作物专业协作网、全程植保APP及大数据分析处理平台。通过网络和移动终端可实现与农户的实时互动，掌握第一手病虫草害、种植难题、消费需求等信息，有效实现农业产业信息化的运用。 目的：基于互联网、移动通信、云计算技术的作物社区远程服务网络为信息交互平台，将区域植保技术服务平台、战略合作经销商及作物解决方案体验店有机结合。平台建成后，公司将为客户提供农业全流程作物解决方案，打造基于专业作物协作网的农业区域生态圈与行业领先的农资产品营销平台。 通过外部合作等方式实现肥药一体化 通过与行业内优秀肥料企业合作，不仅丰富了渠道、技术服务及研发技术资源与能力，更是朝肥药一体化迈进了一大步。 9 月9 日，诺普信与金正大签署战略合作协议，双方就共同搭建商业合作平台，在药肥一体化、农资平台流通、先进农业服务推广等领域开展全面深度战略合作。 合作实现三大共享：客户资源、服务资源和研发成果。 共享核心区域内客户资源，通过互相代理、购销配套、组合推介等多种方式实现产品在双方渠道终端销售,并为对方在自身营销渠道中的供应链(物流)支持、产品销售等方面提供协助及便利。这种网络的扩大是自建的速度远不能及的（如金正大目前已在全国600个县进行水溶肥示范，并计划3年内在全国建设100个农化服务中心，真正将好产品、好技术、好服务推广到田间地头） 在核心区域共建科学的试验示范体系；共同举办现场观摩会、研讨会;在作物种植重点区域,共建农化服务中心，对客户进行专业、严谨、规范的技术培训与服务，为客户提供全面的技术支持和农业服务一体化解决方案 整合各自专家资源，开展农业科技领域研发合作，建立农资大数据库；积极筛选研发适合我国各区域的农业肥料、农药新技术及新产品，提高我国药肥一体化的研发与制造水平，双方也可共同申报相关的研究课题或科研项目