网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

红宝书里的截图营销.pptxVIP

  1. 1、本文档共65页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
营销红宝书;前言;山东战狼的书画开篇;目录;;二网管理;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;二网营销管理;老客户维系;正确理解转介绍;转介绍的误区;转介绍的误区;转介绍的误区;转介绍的误区;转介绍的误区;能够转介绍的老客户分类;老客户维护的注意事项;老客户维护的策略;老客户维护的方法一;老客户维护的方法二;老客户维护的方法三;如何应对客户的抱怨;积极应对客户的抱怨;第六,确定实际情况。只有确定实际情况是什么,才能解决问题。必须明确的告知客户,为修正这些失误能做哪些和不能做哪些,以及相应的原因。销售人员必须说服客户,使之认为这么做是公平的。;老客户活动案例,照片;一句话冲击 致胜三板斧 目标一致 统一行动 上下同心 制度管理;社群维系;搭建再次沟通的桥梁;免费、高效的宣传;逼迫我们成长;企业人格化;社群矩阵;该如何做?;群的高互动性;群内事件的处理;群事件实例;群的纯粹性;微信群的基础操作;店面表格化管理;;一句话冲击 致胜三板斧 目标一致 统一行动 上下同心 制度管理;;目录;目录;想。思维决定销售;?“成功的销售绝非一夕之功,而是一个从量变到质变的漫长过程。;人们不喜欢被推销,但却喜欢购买;;;;从孩子身上学到的销售精神 ????对于一名销售员来说,最痛苦的经历莫过于遭到拒绝。当别人向你说“不”的时候,你应该怎么办?我们看看当你还是孩子的时候,你是怎样解决这个问题的。 ????还记得在你七岁的时候,你和妈妈在超市的收银台前排队。你问:“妈妈,我可以要这个棒棒糖吗?”(这就是一个典型的成交问题。) ????“不行。”妈妈说。而你这个天才的销售员,根本不在乎第一个“不”,你回答道:“妈妈,求求你,我可以要这个棒棒糖吗?”现在妈妈有些动摇了,但她的大脑已经被购物清单预先塞满了。她说:“我说了不行!”第二个“不”并没有解决问题,你立即接道:“哎呀,快点买嘛,求求你了!” ????现在妈妈的语气变得强硬起来:“绝对不行。”她抛出了第三个“不”。(有时她会一字一顿地说:“不-行!”)但你根本不管,并与她展开周旋。在这里,让我们找一下拒绝的原因。“为什么我不可以要这个棒棒糖呢,妈妈?”这是在最直接地询问前三个“不”的真实原因。 ????“因为这样你就不会好好吃晚饭了。”妈妈回答说。她没有骗你。现在你的机会到了。你只要克服这个拒绝(第四次拒绝),那就稳操胜券了。“不会的,妈妈。我保证晚饭之后再吃。”你以最诚恳的语气说。 ????她即将被你“攻克”。但作为一个着实没有购买意愿的潜在顾客,她还不会立刻妥协。“真的吗?我不相信。”她轻声嘟囔出她的第五个否定回答。你看到你的机会越来越大,于是立刻以孩童特有的语调大声嚷嚷道:“求求你了!”“好吧。”她说,“但你必须在晚饭后吃!”(她强调在“晚饭后吃”只是为了在正看着你们笑的收银员面前挽回面子。) ????胜利了!你最终达成了交易,而这只经过五个“不”,你本来要准备至少要听10个“不”的。你也许还冒着被敲一两下脑袋,或者妈妈在大庭广众之下发火的危险。想一想,在你七岁的时候,为达到目的,你就具有一种勇气,甘冒在人们面前下不了台、遭受体罚或责骂的风险。;找到产品独特的卖点;目录

您可能关注的文档

文档评论(0)

kay5620 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

版权声明书
用户编号:8001056127000014

1亿VIP精品文档

相关文档