十二、进出口合同的履行及贸易方式.ppt

总代理人是委托人在指定的地区全权代表，除了有权代表委托人从事代理协议中规定的各项商务活动之外，还有权代表委托人进行某些非商业活动，有权在当地指派若干个分代理人 独家代理是代理商在指定的时期、指定的地区，享有代销指定商品的专营权利 一般代理是指在同一地区、同一个时期之内，委托人可以同时选定一家或者几家客户作为一般代理，为他推销同类商品，并且根据推销商品的数额支付佣金 第二节 包销和经销 一、包销 出口人通过协议规定的商品、期限、地区给予包销人以独家经营的权利。 二、经销 出口人授权经销人在规定的地区销售指定的商品。经销人只有经销权，而没有专营权。 第九章 合同的履行 出口合同的履行 进口合同的履行 第一节 出口合同的履行 我国出口贸易多采用CIF和CFR术语，FCA、CPT和CIP三种术语，也已在逐步扩大使用，并采用信用证结算 履行出口合同一般要经过：准备货物、落实信用证、安排装运和制单结汇，即货、证、运、款四个环节 一、准备货物 注意事项： 货物的品名、品质、数量等应符合合同及信用证的规定； 货物的包装及包装标志应符合合同及信用证的规定； 货物备妥时间应与合同和信用证装运期限相适应。 按照国际贸易法律的一般原则，卖方所交货物的品质和包装除了必须与合同和信用证规定相一致外，还应按情况承担默示的合同义务 适合通常用途和订立合同时买方通知的特定用途 适合通常用途是指货物的“可销性”和“可转销性”。 适合特定用途的目的必须得到买方的通知 卖方交付的货物必须是任何第三方不能根据工业产权或其他知识产权提出任何权利或请求的。 二、落实信用证 催证 如规定我方收到信用证后一定期限内装运，应及时通知对方预计装船时间并催促开证 如我方可以提前装运，可商请对方提前开证 如发现对方资信不好或行情有变，应催促开证 审证：由银行和外贸公司共同负责 审核信用证收到的途径 审核内容 开证行与保兑行的资信与背景； 信用证的性质； 信用证是否有限制性或保留条款 专项审核 开证人、受益人的名称是否正确 信用证的金额及其采用货币 有效期、有效地点、付款期限； 交货期、交单期 分批装运和转运 1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** 关于装运期、有效期和到期地点说明 （1）有效期一般要比装运期晚15天左右。 （2）双到期信用证（只有有效期或有效期与装运期同一天）： ①第一种应该要求对方改证。 ②第二种，如果船、货均无问题，也接受。 （3）到期地点应在我国。 改证： 开证申请人 ? 开证行 ? 通知行? 受益人 修改内容应一次性提出 收到修改书做出接受或拒绝通知 对修改内容要么全部接受，要么全部拒绝 信用证修改书与原证附在一起 三、安排装运 （一）托运 程序： 1、外运总公司根据各口岸提出的要船计划，制定月度海运出口船期表（内列航线、船名、船期、重容吨和装卸港），分发给外贸企业； 2、外贸企业在货证齐全后，即办理托运，填写托运单递交外运公司作为定舱的依据； 3、外运公司在收到托运单后，确定装运船舶； 4、在规定的时间和港口，将货物装上指定的船舶 （二）投保 买卖双方如按CIF价格成交时，卖方在装船前，须按买卖合同规定和国际贸易惯例，及时向保险公司投保 逐笔办理投保 于货物运离仓库或其他储存处所前，按买卖合同规定投保 （三）报关（通关） 报关分四个基本环节： 申报——查验——征税——放行 按我国海关法，发进出口国境货物，必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进出 可出口企业自行办理，也可以通过专业报关经纪行或国际货运代理来办理 说明： 除海关特准外，一般应在装货的24小时以前向海关申报。 （四）装运 船舶抵港前，将已清关货物存放指定仓库或货场 抵港后，由港区向托运人签收出口货物港杂费申请书后办理提货、装船 装船后，由船长或大副根据实际情况签发大副收据 凭大副收据向船公司换取海运提单 （五）发装运通知 方便买