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BIRTHIDEA博思堂 [策划秘籍] { 策略宝典 } ;[ 博思堂策略历程 ];[策略基础:18点];[ 第一招:18点穴功 ] 彻底分解楼盘,楼盘是由18个点构成的; 考察楼盘需要从18个点进行判断,有哪些特点,因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点; 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中,提出你自己的观点; ;1、地块:水榭花都 2、文脉:南国奥林匹克 3、主题:四季花城 4、会所:东海花园 5、商业:星河湾 6、教育:蔚蓝海岸 7、交通:碧桂园 8、物业管理 9、总体规划:阳光棕榈滩 10、环境设计:硅谷别墅 11、立面:东海花园 12、平面户型:世纪村 13、社区小品:华桥城 14、大门:四季花城 15、入口广场:星河湾 16、展示中心:龙湖花园 17、样板间:世茂滨江 18、示范环境:置信梦工场;[推广策略];[ 推广策略 ] 6点心法 1、问题点在哪里? 2、解决问题的方法是什么? 3、各方案具体执行如何安排? 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案; 6、工作推进时间计划;;1、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。**** ;[ 6点心法核心点 ] ;[包装策略];5点1线地产整合推广;一、现场包装-说明;现场包装-主要内容;二、卖场包装-说明;卖场包装-内容;三、样板间包装;样板间包装-内容;四、媒介推广;五、促销卖场包装-内容;[攻击策略];[ 攻击策略 ] 攻击3段式 1、攻击阶段 2、攻击波 3、攻击点;[ 攻击阶段 ] 销售5节点 * 内部认购 * 正式???盘 * 2期开盘 * 准决战(第2年5月现场出现) * 决战(第2年10月或第3年5月配套出现);[ 攻击波 ] 3板斧 * 前:开盘前 * 中:开盘活动 * 后:开盘热销;[ 攻击点 ] 3条线 第1条工程线:* 单体:奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区:展示、组团、小区、社区、 品牌 第2条节日线:* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节…… 第3条专业线:* 5月春交会;10月秋交会;[创作策略]; 5刀心法 1、卖点 2、名称 3、主题 4、创意构架 5、创意延展; 庖丁5刀 { 第2重境界:刀点 } ; [ 庖丁5刀第2重境界 ] 刀点 刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志; 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点; 刀点是所有攻击的起点; 刀点一但确立, 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀;; [ 刀点心法之1 ] 5刀的刀点在哪里? 刀点:项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点; 是策动整个市场攻击的核心点; 项目的差异性是所有攻击策略的起点;; [ 刀点心法之2 ] 项目的差异性在哪里? 刀点:发展商怎么考虑? 特别注意发展商的规划,因为发展商比我们还要谨慎, 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势,我们的刀法是把这种优势提炼, 进一步形象表现化,成为项目与买家沟通的桥;; [ 刀点心法之3 ] 发展商考虑的目标是什么? 刀点:市场的地位 每个项目都有卖点,每个项目都有其市场的位置, 或规模有代表性、或产品有个性、或规划有特点、或户型有不同, 或位置不同、或概念不同,最后一招可能是价格,; [ 刀点心法之4 ] 市场的地位如何确立? 刀点:卖点的再度整合 差异性的出现,形成出招的核心,但招式需要进一步整合, 即以差异性的卖点作为核心主线, 针对差异性统一卖点关联、主题关联、名称关联、表现关联……;; [ 刀点心法之5 ] 卖点整合如何延续? 刀点:庖丁5刀 卖点、名称、主题、创意构架、创意延展;; [ 刀点的3种破招式 ] 1、竞稿项目破招式 核心点在市场地位;差异性、主题、名称、创意延展; 2、整合项目破招式 核心点在创作概念;差异性、主题、名称、创意构架、创意延展; 3、2期项目破招式 核心点在产品分解;差异性、卖点分解、推广变化;;[提案要点]; 5点心法 1、明确节点 2、提案时间 3、主题、

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