博弈论和策略思维(1天版).ppt

博弈论与策略思维; 王勇,清华大学经济学研究所副教授，哈佛大学经济学系博士后，北京大学光华管理学院经济学博士，王老师在博弈论领域有着深入且广泛的研究，其博弈论课程广受学员好评。王老师在课程中，能够将深奥的博弈论讲得通俗易懂，富有逻辑，层次鲜明，并能把博弈论原理应用在组织行为、市场营销、资本运营、商务谈判等领域，具有极强的应用性和可操作性。;主要内容;第一节 博弈论的研究对象;二、传统文化底蕴中的合作 儒： 释： 道： 三、马克思的合作观点 私有制 公有制 ; 四、博弈论发展简史 1、冯诺依曼：零和博弈，正和博弈，负和博弈 2、约翰纳什：纳什均衡——美丽的心灵 ;;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多架次，投掷了6万吨炸弹，给英国造成重大损失。首都伦敦破坏严重。 英国仅拥有1000余架飞机, 使用刚刚发明的雷达早期预警，以915架飞机的代价使德国损失飞机1733架，飞行员6000名，并对德国进行了有限还击。;五、谈判的特点;1、纳什均衡;案例：结婚为何要耍新郎？ 河北等地给新郎抹黑脸的习俗？ 山西等地在新郎回门的时候有耍新郎的风俗？;;六、互动决策： 竞争对手降价了，自己要不要降价？ 竞争对手扩大产能了，自己要不要也扩大产能？ 竞争对手上市了，自己要不要上市？ 企业家傍政府还是政府官员傍企业家？;小结;第二节 博弈中的信息问题;1、信息优势是否为博弈优势？;2、博弈中对信息的运用;3、传递信息;（1）传递信息——送礼;(2)解释中国人送礼习惯;(3)浪费性消费;启示：;4、不传递信息——划拳博弈;案例：;启示：;5、如何让人传递信息——赌徒分钱;（1）如何让对手传递信息;（2）如何让人传递信息;（3）为什么要论资排辈;（4）难得糊涂——不较真的智慧;（5）隐性激励;案例：理发的故事;水至清则无鱼，人至察则无徒。 无知是领导的最好武器。 如果你什么都知道，手下耍点小聪明，做点小手脚，你都知道一清二楚，就会对手下形不成隐性激励。;第三节 博弈中的推理方式;1、在同时行动博弈中的思维法则;2、大小猪博弈;原理;3、大小猪博弈的应用;二、相继行动博弈;1、相继行动博弈的思考框架;2、相继行动博弈的思维法则;3、逆向推理;4、博弈一定是非输即赢么;第四节 博弈中的双赢与协调一、协调问题——交通博弈;1、选美与股市羊群效应;2、次贷危机中高盛如何挽救自己;二、协调问题——约会博弈;案例：;1、假日改革的矛盾;2、利用协调博弈做局;3、法不责众;4、枪打出头鸟;三、合作问题;坦白从宽，抗拒从严: 如果一个人坦白而另一个人抗拒，则坦白一方判2年，抗拒一方判7年； 如果两个人都坦白，则都判5年； 如果两个人都抗拒，则每人判3年；;两个犯罪嫌疑人会做出什么选择？;;3、囚徒困境和一次性博弈中的合作问题;4、个体理性和集体理性 个体理性： 基于博弈一方自身利益最大化的行为； 集体理性： 基于博弈各方整体利益最大化的行为； 囚徒困境问题的本质 决策基于个体理性而非集体理性。;5、对一些现实问题的分析 出去旅游，为什么不要在旅游景点购物？ 草场沙化，是天灾还是人祸？ 为什么降低药价解决不了看病难的问题？;旅游宰客的背后： 凡是一锤子买卖，企业的个体理性都是宰客。 典型如旅游景点的购物宰客，机场的高价餐饮等。;5、公共资源的过度利用 个体理性行为是多利用公共资源，少提供公共资源； 集体理性行为是控制对公共资源的使用。;草原沙化 ;管理中的公共问题 公共责任，无人承担 公共财产，人人浪费;案例分析：看病贵的博弈分析;;67;药厂为了收买医生，须把药价定高；药价越高，医生的提成越高，开药的积极性就越大； 发改委把药价降下来，医生的提成收入减少，开药的积极性下降，药的销量减少； 药厂停售此药，然后在此药中加入一些不必要的成分，申报新药。新药可以定高价，吸引医生多开药。 从1998年到2006年,国家食品药品监督管理局批准的新药多达168740种，平均每年2万多种，而美国平均每年仅批准不到30种；;感谢聆听，欢迎交流！