南开大学MBA课件之-国际贸易(多个ppt)隆重推荐：第九章.ppt

第九章 国际贸易的主要方式 ;第一节;一、包销与代理 ;代理（Agency） 出口人与国外客户签订协议，委托该客户在一定时期和国外的一定地区，代表出口人推销某种或几种商品，并给予“专营权”，促成交易后，按销售额的一定比例给予佣金作为报酬 种类： 普通代理人（Agent）、独家代理（Sole or Exclusive Agent）、总代理（General Agent） 优点： 扩大商品的出口，保持出口量的稳定增长；减轻委托人的业务负担，同时也有利于巩固和扩大在国际市场上的份额、及时了解国外市场行情的变化 缺点： 不便于直接广泛接触客户、“代而不理”或“非法代理”的现象 ;二、寄售与展卖 ;展卖（Sale son Fair or Exhibition） 作用： 利于宣传展卖的商品，扩大影响，促进成交 ；有利于建立和发展市场调研的商品研究工作。 注意事项： 正确选择展销商品、选择适当展出地点、选择适当的时期、物色好的合作客户、做好宣传组织工作 ;三、招标与投标招标与投标 (Tender and Bid) ;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;四、国际拍卖与商品交易所 ;商品交易所(Commodity Exchange) 交易特点 无需交割实物 交易必须通过经纪人或者会员进行 商品主要是初级产品 商品交易所的交易分类 现货交易(Spots) ：实际商品的即期交割，即一般的买卖 期货交易(Futures) ：买卖双方在交易所内达成远期交割的一种 贸易方式 ;五、易货交易(Barter Trade) ;第二节;一、合资经营企业 (Joint Venture) ;合资企业类型 母公司独裁型(Dominant Parent J.V.) 特点：领导权由一方控制、合资企业的董事会无实权、决策权由母公司总经理独裁 、合资企业总经理只起职能部门经理的作用、合资企业内职能部门经理的选任去留，合资企业总经理无权过问 共管型(Shared Management J.V.) 特点：合资企业的总经理通常向董事会汇报、董事会有权决定一切、所有权是各50% 独立型(Independent J.V.) 特点：总经理可独立作出决策、只向董事会负责、母公司无控制权、内部职能经理只向合资公司总经理报告 ;中国的合资企业(Chinese Joint Venture) ;加工贸易 进料加工(Processing with Imported Material) 来料加工 来样加工 来件装配 补偿贸易 特点：它是买卖双方在信贷基础上所进行的贸易 、它将进口和出口紧密结合在一起 、补偿贸易的双方属于买卖性质 发展原因：世界贸易出现严重不平衡、发达国家连续出现经济危机、世界性的销售系统日益扩大和完善 ;租赁贸易(Leasing Trade) 概念： 指由资产的所有人出租其资产，供租用人使用并支付约定的租金的一种特殊的贸易形式 发展原因： 技术进步，机器陈旧化加快；二次大战后，资本的国际运动加速 ;许可证（技术）贸易（Licensing or Technology Trade）